发帖
雷达卡
翡翠销售技巧和话术
翡翠销售技巧和话术一：
翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化,人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有,甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。
一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’！好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望， 扬长避短的展示翡翠之优美. 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走！因此陈列应从以下几个方面考虑：
1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放,便于消费者对比选择。
2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放， 并呈过渡形式。—般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客！
3、对称统—原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱. 图案简单大方， 但要有层次感！价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔. 起到哄托作用.
4、便于拿放原则：不能为 ...
京公网安备 11010802022788号
