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雷达卡
写字楼客户要素分析报告
一、客户置业心理分析
1、个人投资要点
写字楼投资被称为个人投资者的新
“金矿〞，什么样的写字楼
比拟迎合个人投资者的需求？
A、区位
房产的增值主要来源于土地的增值，而的主中心区土地的稀缺性更强，增值的空间更大，主中心区的区位成长性显而易见，区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流
会聚，商机勃发。是否位于的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。所以，
“第一是地段，第二是地段，第三还是地段
〞这句投资名言，一定
谨记！B、档次形象
个人投资写字楼时要瞄准客户群来投资。选择写字楼办公的首要目的，就是为了提升企业形象，知名企业和实力企业都将写字楼的档次形象放在仅次于区位的主要因素之一。所以，客户需求面积也大一些，是在500㎡以上。但对于那些规模较小的成长型企业而言，由于规模小，需求面积较小，公司实力也较弱，所以对档次形象也不是很看重。相比而言，这类公司更看重的是面积和总价。由于这类公司流动性大，再加上小业主多，当经济不景气的时候，小业主可能竞相压价，对客户进行的争夺战，因此
开展商在工程销售之后有必要成立租赁中心，对小业主的物业租 ...
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