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哈利:买我的马戏票免费赠包花生
美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工,负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多, 买东西吃的人则更少,尤其是饮料,很少有人问津。
有一天,哈利突发奇想: 向每一位买票的观众赠送一包花生,藉以吸引观众。 但是老闆坚决不同意他这个荒唐的想法。
哈利用自己微薄的工资做担保,请求老闆让他一试,并承诺说,如果赔钱就从他的工资里面扣; 如果赢利了,自己只拿一半。老闆这才勉强同意。
于是,以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员: 「来看马戏嘍!买一张票免费赠送好吃的花生一包!」在哈利不停的叫喊声中,观众比往常多了几倍。
观众进场后,哈利就开始叫卖起饮料来,而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。
这样一场马戏下来,营业增加了十几倍。
其实,哈利在炒花生的时候加了少量的盐,这样花生更好吃了,而观众越吃越口渴,饮料的生意自然就越来越好了 。