房产经纪人如何应对挑剔的客户

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房产经纪人如何应对挑剔的客户
　　一般来说，卖房子都是卖给想买房子的人，那么房产经纪人如何应
对挑剔的客户呢
?下面的方法，大家可以参考一下
!　　一、对可买可不买的客户
　　对来中介
GS咨询的客户来说，既到门店来，就意味着客户已意
识到对房子的切实需求。经纪人要做的就是找出客户的需求并加以引
导。等到带看阶段结束后，客户可能会说
“我只是来看看，买也行，不
买也行，无所谓的。
”——这就是典型的客户购买障碍。
　　这表明前期说辞尚未激发他的购买欲，经纪人必须从接待时开
始，一步步回顾问题出在哪儿。比如可以问客户：
“为什么?”、“真的不买也无所谓
?”客户的回答有可能表露出麻烦在何处，得到的回答有助
于经纪人重新验证前期准备获得的信息是否准确，还可以采用
“您到底对哪些方面不满意
?”等等问话，都有助于经纪人发现障碍并予以排除。
　　二、对房屋不满意的客户
　　当客户表达这一异议时，可以断定他心目中已意识到自己的某种
需要，但尚未搞清楚你的房子能否使他完全满意，如果这种不满意是正
当的，在绝大部分情况下应该用优势补偿法去应对，如果不正当，则要
启用迂回否定法。
　　总之 ...

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关键词：房产经纪人 经纪人 前期准备 不满意 无所谓