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分析化妆品消费群体的消费习惯
　　一、定位。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这
一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品
价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈
目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何
种促销方式。
　　二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌
折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
　　特价
　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉
的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价
格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉
的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力
度的。　　·品牌折扣
　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全
系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，
但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，
因而店内促销人员在进行销售时要学会转移 ...

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关键词：消费习惯 消费群 化妆品 促销活动 打折优惠