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快速消费品行业的营销费用的管理
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营销费用的分类
从大类上一般分促销
/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定：
一、促销费用（亦称线下费用）：
1、卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如
5.1劳动节，
10.1
国庆节等）、新店开业促销费
、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、
TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。
这类费用一般是促销费用中最大的一块，因此管理的重点是如何把握费用开支的合理性，比如说，不同卖场不同时候不同位置不同大小的堆头价格是不一样的，这就给费用的审批带来难度，当然也有解决方案。其中还有一个管理难点，就是与卖场之间的费用结算，不同的卖场有不同的生活习惯，有点单独收促销费用，有的货款与费用款一起结算，或月结，或季结，计算的基数有的每次谈一个价，有的是按全年的进货额的比例计算，这个进货额可能是含税价，也可能是不含税价，还有可能是收到发票的金额。总之，麻烦得很。
2、人员类促销费用：促销员工资（包括长期促销员工 ...

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关键词：快速消费品 快速消费 消费品 罄竹难书 解决方案