汽车营销与服务人才培养方案

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汽车营销与服务专业人才培养方案
一、专业名称
及代码专业名称:汽车营销与服务
专业代码:
630702
二、入学要求
普通高中毕业生或同等学力者。
三、学制与学历
学制：3年学历：大专
四、培养目标
汽车营销与服务专业主要面向汽车销售及销售服务岗位。该专业学生通过在校期间的学习，将具有识别潜在顾客的能力；了解顾客购买心理的能力；现场推销、介绍、演示车辆的能力；与顾客进行价格谈判并促进成交的能力；以及汽车服务接待和完成其他客户服务项目的能力。本专业主要培养从事汽车整车销售、售后服务、维修接待、零配件销售、二手车评估与销售、服务和管理等工作。
五、职业发展路径
初始岗位销售业务代表,是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。
发展目标一是高级业务代表，是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。发展目标二为销售经理
/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。工作内容主要是制定统一的销售政策、预估销售量制定计划,通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
终极目标是销售总经理，主管总理销售业务。工作内容主要了解行业状况，合理制定和分配计划 ...

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