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雷达卡
随着房地产市场的逐渐成熟，楼盘营销推广成为房地产开发商不得不面对的问题，可谓是一项重任。那么，如何制定一份比较完整的楼盘营销推广方案呢？本文将以此为主题，就楼盘营销推广的相关问题展开阐述。
广义来讲所有有购房需求的客户都是楼盘的目标客户群，然而具体的营销策略需要根据不同的城市、不同阶层的客户做出不同的决策。因此，对目标客户群的划分应根据该楼盘所处的城市、目标户型、位置等因素来确定。具体的划分方式可从客户的职业、薪资水平、购房意向、购房能力等方面进行考量。
楼盘品牌意识的树立与强化对于营销推广是非常重要的。让目标客户群对于该楼盘品牌形象的认知度上升一定程度上会影响着客户购买决策的产生。为了强化品牌形象，楼盘可以透过多种途径，如推广礼品、赠送购房积分、举办活动等让目标客户了解该楼盘品牌的精髓，对楼盘产生的印象良好。
楼盘营销人员的职能就是与客户一对一的沟通，了解每一个客户的需求，为客户提供科学的买房方案。因此，楼盘复杂的营销环境，需要有专业的营销人员来参与推广。在选择营销人员时，需要留意其在行业内的经验与实力，以及对该楼盘的了解情况。针对性地制定培训计划与考核标准，通过不断提高员工本身的剩 ...
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