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企业推销管理经典手册
推销干部的训练手册
□目的与使命感
1965
年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司
(松下幸之助
)本着原任总裁早川德次的
〝一韩一会
〞(注:佛家用语
〝同船共渡
,五百年修
〞之意)精神,毅然决定不裁员
,而是将原先任职干事
,总务部、采购部等后勤人员充实到营业部
,担负起挽救公司命运的重任
,这种做法的产物
确实是组成具有团队精神的
〝市场拓展突击队
〞。然而,这种做法也是冒着风险的
,试想,一伙对推销全然外行的人员组成的一支
〝混合队伍
〞,能否成功
,重振公司雄风
,这是谁都无法保证的。但这在当时
,确是一个创举
,也是一种观念上的突破。
迄今为止
,从他们所经历
艰巨路程和成长过程看
,他们最大的成功因素在于他们自身不屈不挠的奋斗精神。也
确实是有一种使命感。
因此,对任何一个企业
差不多上有借鉴作用的
,当时人们的任务是：
(一)对公司的经销商
邻近的消费者
,在家电制品的售后服务中进行调查
,以挖掘欲购买的
〝准顾客〞,然后通过调查推销而达到开拓市场的目的。
(二) ...

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关键词：管理经典 松下幸之助 成功因素 市场拓展 团队精神