医药品销售的工作计划范文

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医药品销售的工作计划范文
20xx  年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问
题进行必要的分析， 对进行更细致的划分， 并进行必要的工作指导和
要求。

  目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格
过低，18.00 元/ 盒，平均销售价格在 11.74 元，共货价格在 3—3.60
元，相当于 19—23 扣，部分地区的零售价格在   17.10 元/ 盒，因为为
新品牌，需要进行大量的开发工作， 而折合到单位盒的利润空间过小，
造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

  经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原
因是公司管理表面简单， 实际复杂， 加上地区经理的感情及不合适的
沟通措辞其他相关因素， 造成了心理上的压力， 害怕投入后市场进行
新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场
投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况
将可能持续到每个市场的润利润在   10000 以后才有所改变。

  如果强制性的进行市场的划分， 因为公司没有进行必要的投入、
更没有工资、费用 ...

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关键词：药品销售 工作计划 医药品 零售价格 销售价格