营销论文关于中国汽车营销的策略探讨

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营销论文关于中国汽车营销的策略探讨
在营销界，胜利也是属于那些审时度势，不断调整自己生存法则的企业。上海通用经过几年的厉兵秣马，终于在成功出击，颠覆了在中国车市统治了
20年之久的大众王朝，成为中国汽车市场的销售冠军。在变化越来越快速的中国汽车市场中，技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。汽车营销在未来将呈现出五种明显的趋势趋势一：买断式销售买断式销售之所以受到经销商及市场的高度关注，是因为这种模式可以令销售商自主把握销售价格，有效控制销售的节奏，同时快速积累车主资源，打造持续性发
展基础。、汽车行业激烈的价格战，却使得在一直在摸索、尝试阶段的汽车买断销售模式得到迅速的发展与应用。可以预料，随着买断式销售模式的发展成熟，汽车行业完全可能步向家电行业后辙，出现强势如国美一样的渠道商，渠道的力量左右了市场的走势。
对于大部分准备介入或打算介入的汽车经销商来说，买断式销售模式都如一把双刃剑：运用成功则可以将产品迅速铺向市场，获得庞大的车主资源；运用不当则可能造成巨大的资金压力，给后续运作带来困难。
趋势二：汽车俱乐部营销在一次汽 ...

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关键词：汽车营销 中国汽车 汽车经销商 销售模式 汽车市场