B端产品经理-B端生产型企业如何接触到C端用户

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导语：如今，生产型企业也开始了数字化转型，除了内部信息化之外，对外部也迫切希望
获得用户信息，从而指导运营甚至是产品的生产。本文作者将详细地介绍作为一个生产型
企业，如何在不破坏原有营销渠道的基础上接触 C 端用户。


一、背景
1. 传统模式
在传统的模式中，生产型企业的产品通过一级经销商、二级经销商，甚至更多级经销商后
产品才会到达消费者手中，也就造成生产型企业无法直接接触 C 端用户的局面。
换而言之不知道把自己生产的商品卖给了谁，把更多的销售指标寄托于传统的销售渠道，
同时电视、网络、自媒体中传播品牌以达到提升销量的目的。
2. 当前痛点
这就暴露出一个核心的问题，一些生产型的企业不直接参与销售，或者只参与一部分商品
的销售，这与一些相关规定有关，也就造成了生产型企业没办法知道用户信息。
3. 当前需求
如果企业需要实现数字化运营，就必须获取用户的数据，通过用户数据来指导运营，甚至
产品的生产以及产品的迭代，和 C 端用户有更多的触点成了当前急需解决的问题。
4. 解决办法
当然很多企业已经采取了一些方式，比如“一物一码”在商品上会印有二维码，消费者购
买商品后，可以在某些 ...

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关键词：生产型企业 产品经理 生产型 数字化转型 解决办法