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雷达卡
从国内外 To B 企业的发展状况来看，B 端的发展可以说是相当可观。作为一个 B 端运营
人，如何才能乘风而起，把握发展时机呢？笔者将从思维模式、基础常识为我们进行解读
。
一、讨论
写这篇文章的起因是一次有趣的面基，我俩在咖啡厅找了个会议室，聊他们公司的产品跟
现有业务的运营策略。
回去之后，刚好有朋友在犹豫要不要去他们公司面试，越想越觉得有意思，于是我在简法
运营社群里发起了一个关于 B 端运营的话题讨论：从 B 端与 C 端产品的差异，用户的差
异到运营策略的差异。
群内的小伙伴们展开了热烈的讨论。我选取了几条大家讨论的内容：
（1）“B 端运营一般分为线上线下。线上的主要以活动为主，品牌类的活动居多，自己
举办；线上就是很常见的 SEM、SEO 这块。B 端的特点是周期长，决策、商务环节多。
”
（2）“简单理解：B 端重品牌，C 端重用户。因为 C 端能通过活动等方式直接和用户形
成成交，但是 B 端不行。B 端需要梳理品牌形象，或者说是有成型的包装案例，营造一种
信任背书；同时做一些线下的活动，加码品牌营销。”
（3）“B 端用户决策周期长，决策层人多，续费/复购率 ...
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