B端产品经理-B端运营当以四两拨千斤，而不以一斤论英雄

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编辑导语：运营的成功在于场景的定位，那么，场景在实际业务场景中又有什么指导意义
呢？本文作者针对这个问题为我们做出了解答。


上一期关于产品运营团队工作详解中 16 个核心运营动作的私信络绎不绝，也结识了不少
同行，在此谢谢大家的关注，欢迎大家的讨论与转发、赞赏与质疑。
今天给大家带来的是 B 端运营第三期，B 端产品运营经理如何聚焦市场选择？
在我看来，运营者当以四两拨千斤，而不以一斤茅台论英雄。

1. 运营的成功在于场景的定位
上一期中，我将销售场景的定位放在了显著的首位，很多人反馈了不理解，为什么要搞这
么复杂？说清楚产品是干什么的，告诉销售团队甩开膀子卖就行了，酒桌上先来一斤茅台
再谈产品，总是会卖出去的。
诚然，一斤英雄固然是英雄，但归根结底这是商务上的成功（销售出去了），也算研发的
成功（交付没问题），但绝不是运营的成功。
我们可以称之为成熟销售体系的自然流量，这部分流量不因运营的存在而存在，也不因运
营的消失而消失。
那么场景到底是什么？
从客户的视角看，用户从来没有购买产品或者服务，而是因为某些原因，需要购买产品或
服务实现业务上的某种进步，我们将这部分进步称之为 ...

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关键词：四两拨千斤 产品经理 归根结底 销售体系