B端产品经理-B端增长，有哪些思路和具体方法？

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B 端市场慢热，B 端产品的用户增长相对于消费者市场而言更为困难。在这个慢热的市场
，有什么好用的方法可以实现有效增长呢？


我有一个知识星球，每天在上面会收到很多运营人在实际工作和业务中遇到的问题疑惑。
前阵子，我就收到一个提问：关于 B 端增长，有哪些思路和具体的方法？
我觉得这个问题还是挺具有代表性，特地用一篇文章来讲一下我的看法。
我个人觉得可以把这个问题可以拆分成两个问题：
如何获取 B 端的客户？ To B 的公司如何增长收入、扩张规模？

一、如何获取 B 端的客户？
想了一下 To B 公司获取客户的方式一般有以下几种（还能穷举很多）：
内容营销； 百度付费搜索； 客户/朋友推荐； 其他第三方广告； 销售人员； 官网/公司
公众号； 自己举办峰会、沙龙活动； 合作伙伴； 赞助行业活动。
主要看你们是做哪一块的 To B 业务，结合“你们的产品+你团队擅长的能力”来制定用
哪些方式组合最高效。
例如像我们公司的 To B 业务：
首先，我们梳理了目标用户即运营的从业者，他们的需求漏斗、需求频率从上往下依次是
：内容、社群、课程、工具、服务、渠道。


根据这个用户需求 ...

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关键词：产品经理 具体方法 合作伙伴 实际工作 销售人员