B端产品经理-剖析钉钉：B端产品的C端化运营策略

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钉钉作为目前国内首屈一指的 B 端产品，其整体运营策略带有浓厚的阿里色彩。今天我们
主要来看一下这款 B 端产品的运营打法。在上篇我们谈到了 B 段产品上的 3 种对象，今
天就钉钉针对普通员工所进行的 C 端化运营活动进行简单的分析，看看他们的思路是怎么
样的~


一、针对普通员工的活动：目标拉新
普通员工需求：看重各种类型的小恩小惠；且有广发的传播作用。这里主要分析 2 个线上
运营活动：
用户获得：各种小型奖励，物质或精神鼓励； 平台获得：A 高数字的日活，B 大面积的曝
光，C 品牌宣传。
1. 2016 年春节活动：春运幸福回家路
这是一个 2016 年春节前夕的活动。该活动的规则较为简单，是一个简单的拉新为导向的
活动。用户不停的拉入新人，组成自己的回家助力团，每拉一个人就可以踩一脚油门。活
动后期上线了一键到家的功能，该功能上线后，钉钉的下载量突然猛增，在 APP Store 的
排名也随之直线上升，上升了 60 多位。
2. 2017 夏季高温补贴活动——酷公司高温补贴
该活动于 2017 年上线，也是着重于进行线上拉新+促活的活动。玩法清晰简单：连续完
成 ...

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关键词：产品经理 Store 下载量 App sto