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雷达卡
编辑导语：B 端产品不同于 C 端产品，更多是在于企业的获客，而 B 端产品的获客最好方
式就是开展一些线下活动，通过活动精准触达用户，并且进行潜在的促进转化；本文作者
分享了关于 B 端活动如何进行的一些分析，我们一起来了解一下。
B 端产品不比 C 端产品，会经常搞一些营销推广活动，无论是线上线下活动、主题活动、
补贴/促销活动、创意活动等形式；基于 C 端产品用户群体的特性，用户基数相对较大，
决策链短等诸多因素；因此，C 端产品通过营销活动，可以短期的对产品注册用户数、日
活、销售额等数据指标都能带来明显的提升。
然而，B 端产品的客户群体特性是理性消费，看重的是利益和价值，决策周期长、决策过
程复杂等特性；所以，通过一些营销活动很难在短期内获得像 C 端那么明显的营销效果。
因此，B 端活动并不是一件易事，而且业内 B 端活动营销大部分活动效果可以说都有以下
问题：
活动转化率太低，成交量的少之又少，甚至零成交，如何提升转化率？ 参与度较低，邀
约客户太难，如何吸引更多潜在的精准客户群体报名并参加活动？ 活动形式缺乏新鲜感
、创意感，团队没积极性，如何激发团队的动力去策划 ...
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