怎样做一个成功的营销者

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怎样做一个成功的营销者
   新世纪的竞争   　 Solution Marketing
竞争对手的进步，客户越来越成熟，公司/个人生存的关键
适应变化，同时要博而深
卖“解决方案”比卖“产品”有更大的责任
不能掌握新知识的人将成为“文盲”
每个人都很忙每个人都被要求独立每个人都对公司的成长负责
范围更广的专业技能要求
更复杂/大量的工作要求
不学习难以生存
“创意”不再是别人的责任
无法逃脱的挑战
  销售新模式          New Model
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客户关系
客户需求
需求评估
产品介绍
产品介绍
结束销售
结束销售
得到信任
销售旧模式
销售新模式
讨论：成功销售的四大方法

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关键词：营销者 Marketing Solution solutio market