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雷达卡
2019
年销售个人月总结范文
调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。下面是整理的销售个人月总结，欢迎大家阅读参考！
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个
(具体数据见相关部门统计
)。2、8~12
月份销售回款超过了之前
3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计
)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”
!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重
缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够 ...
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