商品技术在卷烟零售的作用

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商品技术在卷烟零售的作用
卷烟零售终端生动化
1、终端生动化终端生动化，就是让商品自动实现“自我销售〞，是指在零售终端将商品布局在最正确的陈设位置，添加醒目的、有视觉冲击力的助销品等，吸引消费者的留意力，到达刺激顾客购置欲望的目的。在卷烟零售环节，终端生动化可理解为卷烟品牌生动化陈设
[1]。即通过合理的布局陈设，让卷烟品牌通过陈设的形式进展推销。卷烟属于快速消费品范畴，
70%的顾客在购置快速消费品时会因一时的冲动而选择购置。顾客从产生购置欲望到最终选择品牌进展购置的决策过程，往往特殊的短暂，就几秒钟的时间。因此，现场对消费者的各项感官刺激是确定
其购置行为的确定性因素
[2]。卷烟的销售链分为三个环节
,分别为产品出厂、商业公司、卷烟零售终端。零售商是顾客作出购置决策的最终一个环节，是各卷烟品牌争夺消费者的场地，它在卷烟销售中具有重要的位置。由于顾客只有在零售终端才能真实地接触到各品牌的
卷烟，同时零售商的言行、效劳等因素也将影响卷烟产品的销售，其爱好在某种程度上确定着品牌的将来。可见，在卷烟销售过程中，能够产生直接销售力的正是“终端〞。
2、AIDA
模型AIDA
模型由国际知名 ...

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关键词：快速消费品 零售终端 快速消费 决策过程 消费者