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雷达卡
如何做好销售沟通呢？
销售是一项沟通的艺术，把话说到客户心里，也就有了成交的盼望。良好的沟通将会贯穿于销售工作的整个过程，而沟通能力的强弱，也将在每一个环节上，对销售工作的成败产生确定性的影响。销售不懂沟通学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永久只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是沟通专家。如何做好销售沟通呢？
一、心态修炼
沟通是一种心态。“主动的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。”常言道“言为心声”，有什么样的心态，就有什么样的沟通方式。在人际交往中，一个人的心态可以对沟通效果产生重大的影响。
二、方法修炼
沟通才是一种方法和技巧。方法就是沟通技巧，之所以要把方法的修炼放在最终，是因为只有具备了实现良好沟通所应有的站位、心态、思维模式和技能，才会做到对沟通技巧的发挥和运用自如。否则，学习任何沟通技巧都是舍本逐末，弄巧成拙！
三、思维模式修炼
沟通是一种思维模式。凡是胜利者，在沟通技巧和话术的背后，都有一套自己的思维模式和沟通套路。比方，侧重理性思维方式的人，沟通时擅长拿证据说话，以理服人。偏重感性思维的人擅长察言观色，换位思索，以情动人。要想实现良好的沟通，就需 ...
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