2022抖音电商“抖品牌”的崛起之路-解数咨询

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抖品牌的崛起之路

  2022
张杨老师带你看品牌
  解数咨询第124期报告
   抖品牌的崛起之路
综述——电商平台多样化
近年来移动互联网的迅猛发展，推动了电商平台的多样化。除淘宝/天猫这类传统电商外，小红书、抖音、快手这类以社
交起家的平台，也逐步切入电商这块大蛋糕。
最早崛起的电商平台淘宝，现在其用户群体主要是95后，在18—25岁的网民中，淘宝用户占比超过95%。淘宝的电商类
型是居于传统货架电商（搜索电商生态），是通过商品、平台算法进行人或匹配。
女性用户占比80%的小红书，用户年龄主要集中在30岁以下，一二线城市用户占比过半，它的电商类型，是基于种草经
济电商业（内容电商生态），其电商逻辑是以社区+电商业务，形成特有的B2K2C模式（利用KOC链接品牌和用户）。
抖音的电商类型是兴趣电商生态，以FACT经营矩阵模型（见ppt第九页有详细解释）的电商逻辑运营，其用户女性居多
占比超过一半，80、90后用户占绝大多数，25岁以下人群占75%。
快手是基于信任电商生态类型，以STEPS矩阵模式（Self-operation品牌自播、Traffic公域流量加持、Elite ...

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