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雷达卡
（文/翁彬凯 编辑/吕栋）
据《南华早报》10月7日报道，一项最新研究显示，中国的开源权重人工智能（AI）模型正在全球范围内迅速普及，但这些模型产生的大部分收益却流入了第三方服务商的口袋，而非模型本身的研发公司。
包括深度求索（DeepSeek）和月之暗面（Moonshot AI）在内的开发者，将其权重模型——即 AI 系统的核心“大脑”——免费开放下载。过去两年里，通过允许其他公司在自建服务器上运行这些模型并进行独立修改，这一策略加速了其在全球范围内的普及。
尽管这一做法推动了模型的普及，但也让开发者陷入了激烈的竞争：竞争平台利用自身的算力基础设施托管这些开源模型，并以更低的价格对外提供接口访问服务。相比之下，美国的OpenAI和Anthropic等公司则坚持闭源路线，对访问权限和定价权保持着严格控制。
例如，美国研究机构Epoch AI周二发布的一份报告显示，在通过第三方聚合平台OpenRouter访问深度求索模型的预估客户支出中，深度求索公司仅获取了约8%的份额。
总部位于北京的智谱AI（Z.ai / Zhipu AI）也面临类似困境。今年8月，在该实验室发布GLM-5.3 Flash模型的权重后仅一天，OpenRouter上就有12家第三方服务商提供了该模型的访问服务。20天后，这一数字增至26家，其中8家的收费比智谱AI本身还要低。
Epoch AI报告指出，在同一时期，智谱AI在OpenRouter上处理的GLM-5.3 Flash Token调用份额从88%骤降至22%。尽管该模型的总体使用量增长了17%，但智谱AI自身的日均Token处理量却下滑了70%。
这些数据表明，中国开发者在通过直接提供模型访问接口来获取收入时，处于劣势地位。
智谱AI报告称，今年上半年其应用程序编程接口（API）平台的毛利率为24.6%，高于2025年的18.9%。客户可通过该平台将智谱AI的模型嵌入自己的应用程序和工具中。
相比之下，Epoch AI估算，美国竞争对手Anthropic通过其专有API独家提供闭源模型Opus 4.8，实现了高达85%的毛利率。
报告指出，深度求索在开源模型开发者中属于“异类”，得益于其极低的推理成本，其预估毛利率在70%至80%之间。即便如此，第三方托管服务商依然瓜分了深度求索模型终端用户的大部分需求。
与此同时，美国企业通过为其闭源模型设立利润丰厚的订阅套餐，能够直接从终端用户手中赚取更多收入。
例如，风险投资机构安德里森·霍洛威茨（Andreessen Horowitz）周一发布的报告指出，Anthropic对用户的商业化变现“十分激进”。报告称，Claude的付费订阅用户中约有7.3%选择了该公司最昂贵的个人套餐，起售价为每月100美元。
中美AI开发者之间的变现差距依然巨大。
据Epoch AI估算，截至9月，中国六大领军AI开发者——字节跳动、阿里巴巴集团、智谱 AI、月之暗面、深度求索和稀宇科技（MiniMax）——的AI总收入，仅相当于OpenAI与Anthropic两家合计收入的10%左右。
中国开发者目前正在尝试新的许可协议和商业合作模式，以便从第三方使用其模型所产生的收益中分得更多杯羹。
今年7月，总部位于北京的月之暗面在发布其Kimi K3模型时附带了许可协议，要求某些将该模型作为云服务对外提供的大型服务商必须签署收入分成协议。
路透社8月报道称，月之暗面还曾寻求从亚马逊云科技（AWS）、微软 Azure 和谷歌云（Google Cloud）等主流云平台上Kimi K3相关服务所产生的收益中抽取最高30%的分成。Kimi K3已于上月在亚马逊平台上架。
智谱AI也在采取类似的策略。周一，亚马逊在其Bedrock平台上引入了GLM-5.3，使企业能够通过这家美国云计算巨头的服务器调用该模型。中国科技媒体《科创板日报》报道称，该合作协议包括根据实际用量与智谱AI进行收入分成。
Epoch AI在报告中表示，此类协议或许能让中国AI开发者在享受开源模型分发优势的同时，保留其所创造收入的更大份额；不过，要评估这些新商业安排究竟能带来多少营收，目前还为时尚早。
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