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在家纺业实体店，步步惊营的生存状况令人堪忧。打折后仍然冷清的店面、成本的攀升、网购的排挤等因素让家纺业不得不在困境中寻求新的发展空间!
如今正面临成本和网购的双向紧逼
对于如此低价销售的原因，各家店铺的销售人员大都回应称，目前正值产品换季，对夏被进行清仓促销。
“每年8月底9月间，我们都会有一波较大的换季促销。”一家纺店销售人员说，“但今年的促销时间变得很长，力度同往年相比也大了很多。”她随后透露称，隔壁另一家品牌家纺店，“最后三天”的促销已经喊了快一个月了，不知道还会持续到什么时候。
一家店铺的老板娘则坦言：“趁着换季做活动，多吸引一些客流。现在适婚年轻人是家纺消费的主流群体之一，这个群体在网络时代成长起来，越来越趋向于网购，冲淡了实体店消费。现在店铺经营需要花更多心思了。”
据观察，销售人员对流露出网购意向的客户很敏感。“网购的家纺产品以次充好，质量难以保证，在店铺里买，实实在在，摸得着看得见，价格也很实惠。”当记者采访中一提及网购，多名销售小姐就不断表示上述看法。
一家品牌店的销售人员私下称，时下，有不少顾客甚至抄下网上销售的款式货号，到店里来看实物，这让她们“很受伤”。
家纺实体店大幅折扣却生意清淡，企业真金白银拼杀线上市场份额，市场在不断变化，家纺行业集中度与行业竞争也在加剧。从宣传推广手段到创新渠道模式，从线下布局到线上发力，从价格战到品牌战，家纺企业各有各的思路，家纺业正悄然酝酿着一场变革。
家纺一条街大幅折扣后生意仍冷清
10年前，黛富妮家纺入驻津淮街后，这里逐步汇聚了富安娜、罗莱、多喜爱等家纺专卖店。据一位开店老板介绍，鼎盛时期，从泉州市区前坂路口到田安路口，满满当当有二三十家店经营家纺，客流如云，蔚然形成泉州“家纺”一条街。但近来这条家纺街却生意清淡，虽然各个店家争相大打折扣，却依旧冷冷清清。
日前的一个周末，记者走访津淮街发现，这里的家纺店折扣幅度不小：有的商家挂出“断码尾货，0利润清仓”，有的商家海报则称“限时人气产品9.9元起”，还有商家在门口用大喇叭反复播放着“原价1080元产品，现价仅卖99元，原价1万2现价仅4千”。
店内店外均如此。走进这些家纺店内，很多产品上面均用纸卡和红色签字笔醒目地标明着折扣，基本折扣都在四折至五折区间，个别促销产品的折扣甚至不到三折。
尽管店家折扣力度不小，可是选购商品的顾客却寥寥无几，销售人员三三两两聚在一起聊天。一位正在选购的市民王小姐说：“前些年，这些家纺品牌店只要有打折活动，不要说五折，只要七八折，选购的人都会排成长队。”
经济增速放缓行业难逃低订单高库存
业内人士表示，今年来，家纺行业受经济形势放缓和房地产市场调控因素影响，高速增长的步伐有所减缓。“今年以来，市场持续萧条。‘3·15’促销和‘五一’促销声势浩大，效果却不是很明显;于是6月的儿童节与端午节也成为促销的噱头，情况依然不甚理想。”一位销售人员如此描述。
“今年的市场比较不景气，据调查，市场各类实体门店的销量普遍下降20%。”泉州大华家纺经理谢英杰说。
从目前内地几家家纺上市公司的财报中，我们也能看到上述遭遇为普遍现象。今年上半年财报显示，内地家纺业中的领头羊罗莱家纺业绩下滑，归属上市公司股东净利润同比下滑17.70%，同时，公司和母公司库存也大大增加，存货金额分别上升了48.5%和28.4%。而从去年开始，罗莱家纺的存货就一路攀升：2011年年底存货金额为5.17亿元，今年一季报显示为6.16亿元，今年上半年，公司存货余额增长至7.68亿元;其中，库存商品较年初增长59.82%;原材料较年初增长56.12%。存货周转率由年初的2.82次下降到0.92次;存货周转天数198.33天，较年初增加42.51天，较去年同期增加50.18天。
行业或将洗牌城镇化将带来大发展空间
“目前家纺行业市场危机，也可能是行业优胜劣汰的关键时期。行业内正悄然酝酿着变革，企业只有撑过去，才能继续谈做大做强。”谢英杰说。
据华经纵横项目可行性报告，前些年，国内家纺品牌数量大约有700多个，到了今年年初，还存活的品牌已减至500个左右。谢英杰认为，家纺行业已经开始了新一轮的洗牌，“这正如10年来中国鞋服企业的竞争一样，以前国内鞋服企业数以千计，如今数量虽然减少了，但剩下的都是那些具有规模、技术和品牌的强者。”
据了解，对于订货量少、库存高的难题，内地一些企业仍然采取迈开步伐，采用传统的开店模式来化解。比如，罗莱家纺计划今年新开门店600家~900家。但谢英杰并不认同这种方式，他认为，上述品牌家纺以极大力度推线上销售，网上销售额破亿元的同时，对其实体市场的冲击非常大，这时再大量开店，并不理智。
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