北大光华苏萌（消费者终身价值分析 动态联合分析）在线访谈预提问

Maddox_tian 发表于 2013-3-27 09:45
苏老师:
      您好！感谢您抽出时间解决我们的疑惑。需求贯穿于整个营销过程中，是营销战略的出发点和落脚 ...

这位坛友，我之前在论坛看过一篇文章，里面有个观点或许对你有一定帮助：需求分为动态和静态两种，举个例子：一对情侣在楼下小店吃饭，消费了97元，埋单时发现双方都忘了带钱，于是女方在小店等，男方回去取钱，当男方回家取了100元到小店时，女方又点了一杯奶茶15元。。。。从这个例子可以看出，对于男方，他的需求是静态的97元，所以回家只取了100元，而女方认为男方回去取钱有了支付能力，她的需求变成了动态的，增加了。所以市场需求的变化和产生由这个例子可以有一定的诠释，我个人认为，产品是为了解决需求而诞生的，所以产品肯定是在需求之后，只是需求是分静态和动态两种，所以在营销当中，产品要保持创新力。
希望苏老师也点评一下这个例子，谢谢