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雷达卡
2013-6-1420:13 上传
黑龙江网络广播电视台2月29日讯 据黑龙江电视台法制频道《法制在线》节目报道，烟作为一种特殊商品，有烟草专卖局来管理和调控，随着市场经济发展，烟草产品种类也开始丰富起来，但在大庆新年伊始本来是烟草行业的销售旺季，大庆市烟草销售商户却普遍反映，说家里囤积了大量的黄鹤楼香烟，销售十分困难。
黄鹤楼香烟产自湖北，烟民们都熟悉，这烟不错，属于高档烟，最便宜的一盒20块左右，最贵的一盒要超过150。因为价格不菲，市场销量也很一般，算不上什么畅销烟。这黄鹤楼烟卖得不快，为啥还进那么多货啊？其实，每名商户都有一肚子的苦水啊。
捆绑销售黄鹤楼 商户暗自叫苦
今年2月，大庆市烟草局营销中心在网上发布了新的订烟规定，将业户分为ABCDEF六个不同的组别，每个组别要求的订货数量不同，不过都实行了搭配销售的原则：其中，A组高端业户组要求黄鹤楼系列等20种香烟“当月必须全部定齐，缺一不可。”B组强制要求黄鹤楼等13种牌号的香烟购进50条以上，C组将这一数量要求降低到30条。D组要求黄鹤楼等11种烟草品种全部订齐，缺一不可；E组将这一品种要求降低到9种，缺一不可。
按照这个规定，商户们“搭配”进货的黄鹤楼香烟数量不完全相同，有的要求每月进50条，有的要求进30条，可是不进这个烟，就甭想进别的畅销烟。
大搞品牌合作 无视禁止“捆绑”规定
此种销售行为看似奇怪，到底性质如何认定，我想需要大庆烟草局自己来判定。只是这个品牌培育的牌子，为什么会选黄鹤楼？
在大庆，湖北中烟工业集团出品的“黄鹤楼”“红金龙”等品牌，无疑是品种最齐全的，而且都处于名烟的价位上。这与大庆烟草局“品牌推广”不无关系。在大庆市烟草专卖局一楼大厅，摆放着“黄鹤楼”的宣传广告，很引人注目，为什么黄鹤楼在大庆烟草如此受宠？知情人透漏，这款黄鹤楼非比寻常，因为它是专门为大庆市生产的“大庆牌”。记者到超市打听得知，这款烟目前并没有上市。
记者在大庆烟草专卖局内部超市果然见到了这种香烟，作为推广产品展示。它通体是白盒，正面书写繁体“大庆”二字，并配有大庆油田等图案，盒的上方清晰的标注“湖北中烟与大庆市烟草公司联合出品”，不出乎意料，这款烟的价格不菲，大概200元一盒3000多一条。
看这款联合出品的香烟，从侧面就已经表示着大庆烟草局与湖北中烟公司有着良好的合作关系。另据《大庆日报》2010年08月10日报道，大庆最大的烟草种植基地——肇州县永胜乡，其烟草绝大多数销往湖北中烟公司，装进了“黄鹤楼”和“红金龙”两种香烟里，也就是说，黄鹤楼的烟丝里有大庆本地烟的成分。只是，搞合作无可厚非，但是强制销售户订制，是不是有待商榷呢？
不管大庆烟草局跟湖北中烟是什么关系，如何做品牌培育推广。国家烟草专卖局早有规定：严格规范卷烟经营活动，严禁“捆绑”搭配销售等不规范销售行为。
捆绑销售无利润 商户期待自主选择
吸烟有害健康，我们坚决反对吸烟，但是说到家出售香烟是被允许的一种正常行业，那些卖烟小商户的利益也需要被保护，应该让商户自主选择进什么烟，这个道理并不高深也不复杂。
大庆市烟草局的新规让烟草商户都感觉有点接受不了。你说这小仓买店，你让他一个月卖30条黄鹤楼，那不是难为人吗？可是人家烟草局不管那些，不按这个规矩办，那根本没门。 按照大庆市烟草局划定的业户组别，除了F组外，其他5组，黄鹤楼都是必须要订购的。于是有些烟草商户就想了，那我就选择F组吧，这样也可以“自由选择”啊，但很快他们就发现，这样选择大错特错了。
商户们抱怨，按照这样的搭配销售方法，F组选择范围小的可怜，基本跟一些畅销烟说再见了。对于这样的组别设置，大庆烟草专卖局有着自己的解释。在新商盟”网上订烟系统的“系统消息”中提到，这样设定组别来销售烟草，是“根据国家局、省局进一步加强培育行业重点品牌的要求，结合大庆2012年货源计划与零售客户反馈信息等实际情况”，目的在于“做好品牌培育和客户服务”。难道说强制大家定不想定的烟，是品牌培育？
大庆新村烟草局工作人员解释称，这种组合方式是按品牌培育级别订，越高级别给的相应的畅销烟越多，越低级别给的越少，以重点培育的品牌为主。所以这是品牌培育和品牌推广的手段，因为烟草属于国家专卖产品它不像其他商品是靠市场竞争，它是靠国家专卖政策去调整的，所以说它得有这样过程。
对于大庆烟草局来说，这或许是一次品牌推广的过程，但是对于普通卖烟的人来说，这品牌培育的有些残酷、有些霸道。
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