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雷达卡
如果你问10位成功的企业家或者风投资本家创业公司为什么会失败，你可能会得到10个不同的答案。这是因为我们并不缺少常见的失败模式：
——与其它解决方案相比，他们没有更好地解决大客户的痛处。
——他们发明了技术，而不是产品。
——目标市场太小或者完全错误。
——他们的烧钱率太高。
——他们试图小本经营，但是却现金耗尽。
——他们不能成规模。
——他们缺乏重点。
——他们的联合创始人之间发生冲突。
——没有竞争障碍。
创业公司失败的原因有很多，而且每个原因都有效。但是事情是这样的，实际上在所有这些失败模式中有一个根本原因存在。这个原因真的很简单，然而它的影响却惊人的广泛。
问题是：创始人们往往不知道他们在做什么。
不，我并不是在这里无礼地乱说。这不是一种犯罪，这只是事实。他们不知道他们不了解什么事情。
即使他们有必要问聪明人正确的问题，他们也会得到各种各样相互矛盾的答案，他们不知道该听谁的。所以最终他们会在计划中尝试，这或多或少是在真空中操作。它们有时会起作用，但是通常都不会起作用。
事实是当谈到创业公司的时候，我们知道有太多的变数，有太多艰难的决定要做，有太多的声音和意见。此外，创始人们无能为力，他们目光短浅有时候甚至是经验有限。我不在乎你是谁；这是一个很难解决的方程式。
我在硅谷已经呆了几十年了，我看到过很多拥有先进技术和一两轮风险投资的创业公司多年来仍然在努力，但是却仍然在衰退，因为糟糕的建议、策略以及触发上述提到的一两个失败模式的决定存在。
说到好建议，以下是一些可以帮你避免那种命运的建议：
出去融资宜早不宜迟。争取获得天使投资或者风险投资是我知道的让聪明有经验的人加入到有关你的公司的对话中的最好方法。这是在你的概念中打洞找到弱点并让你考虑以前没有想到的事情的最佳方法。如果你得到了融资，那么这也就涉及到了他们的自身利益。帮助你对他们自己也有好处。
找到一个天使，让自己处在他的庇护之下。找到一个愿意积极参与，愿意庇护你并资助你展示你的概念的天使投资者。这个天使投资者不一定非要是超级的大型天使投资公司，但是你也不想要一个自封为天使投资公司的公司。你想要的是已经与很多优秀的风投公司做过很多交易的人，最好是在你的特定领域内做过很多交易的人。你不想让一个做软件的家伙在生物技术方面帮助你。
让投资者告诉你冷酷艰难的事实。风投们往往都非常有礼貌。不要让他们侥幸成功。诱使他们说出真相。问一些尖锐的问题，比如“现在怎样才能让你资助呢”？然后倾听，我的意思是真正地倾听他们说的话，同样重要的是也要考虑他们没说的话。
并非所有的投资者都一样。这个世界上有风投，还有不一样的风投。一些公司擅长指导企业家和建立联系。而另一些公司却不那么擅长。所有的合作伙伴也并不都是一样的。毕竟，他们是人。然后有产品公司的风险投资部门比如像英特尔、谷歌、私人股本公司和债务融资公司。你想要的是能够给你增加价值和想要参与的早期投资者。钱只是交易的一部分。
找到一两位外部顾问。因为不是每家创业公司都能够得到像红杉资本(Sequoia)、德丰杰（DFJ）或基准投资公司（Benchmark）这样业界领先的公司的资助，你可能仍然需要到处闲逛找到那个能给你可靠意见的你信任的人。不幸的是，没有做这样的事情的简单规则。你必须利用你自己的关系网，如果运气好的话，找到一位在你的领域工作过并愿意积极与你交换意见的前高管。
结果是一些企业家会想出一些被广泛传播的想法，然后去参加比赛。你应该感到幸运。创业公司通常是一场马拉松而不是短跑。你越早地进入这种模式找到一些你能信任的可靠顾问，你就越可能避免所有那些失败模式。
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