有谁看过《破晓—以弱胜强之道》，这书今年好象挺火的

确实是好书，刚看过，真心不错！

里面的登天之路确实非常有用，这个是国外的经典理论书所没有的，但在中国的商界实践中却常常使用，很符合中国国情。

这书有这么厉害吗？国内的书原创思想很少，所以现在我只看国外的管理书，还得是原版的！
这书能超越定位吗？定位可是营销管理中最经典的管理思想。

     这本书确实和以前国内的管理书不同，确实有原创的思想在里面。不仅利用特征发展出一套攻防体系，而且把战争和管理结合起来。
　另外说一句，我以前也是基本看国外的。

还是不太明白破晓是怎么超越定位的，能再详细一点吗？

快刀c 发表于 2013-8-27 23:21
还是不太明白破晓是怎么超越定位的，能再详细一点吗？

    定位只是在消费者头脑里定一个位置，并据此发展出三种战术。
    而破晓则把消费者头脑划分为市场竞争区域和需求、感觉、知觉、情感两个维度，并且在每个方面都提出了具体的突破方法。而且破晓在知觉区域提出了特征全系图谱，把消费者头脑里的特征谱系全部找出来，这样就让头脑进攻容易发现行业防线的弱点，并且还发展出十种进攻战术和三种防守战术，使得头脑进攻的手段得到极大的丰富。
    而上述的也只是头脑进攻部分的方法，破晓还有区域进攻、三十六种策略、执行力、市场分析法，使得整个进攻形成了一个体系，从而不仅在关键点上超越了定位这样的传统理论，而且在整个管理体系上也超越了原有的管理体系。

就算是破晓超越了定位，那破晓又是怎么超越蓝海、4P、4R、4C的呢？

快刀c 发表于 2013-8-29 11:05
就算是破晓超越了定位，那破晓又是怎么超越蓝海、4P、4R、4C的呢？

    上面其实也有介绍哦，破晓把市场竞争区域分成四种竞争区域：同质区域、隐性区域、创新区域、全新区域。蓝海实际是其中的创新区域，而且书中还针对蓝海专门进行了分析，仅仅找到蓝海是不够的，还要找到在蓝海中制胜的方法，国内其实也有企业找到蓝海，但因缺乏正确的竞争方法而失败了，这就是因为在创新区域的竞争规则与同质和隐性区域是不同的。

那4P、4R、4C呢？

快刀c 发表于 2013-8-30 17:28
那4P、4R、4C呢？

   从此书的角度看，4P、4R、4C只是从一种角度来观察营销，因此不可避免会造成偏颇和遗漏。更重要的是4R、4C只是思考营销的出发点，要落实到行动中就必须还原到厂商能控制的原素上，而4P明显是不够的。
    因此这本书提出了箱核市场分析法，这个是以区域市场分析为斜轴、以要素分析为纵轴、利益相关者分析为横轴、以客户分析为核心的三维一核分析法，从而得以从整体的角度来观察市场。要素分析的环境、特征、传播、价值、分销、促销、服务、关系为一类要素，在一类要素之下又可以细分为二类要素，如环境可以细分为政治、经济、社会与科技，特征可分为感觉、知觉、需求、情感，价值可以细分为产品、价格，等等。
    箱核市场分析法应当是市场分析总廓性分析方法，现在与市场相关的分析方法都可以放进去，确实一个全新的创造，所以说它超越了原来的4P、4R、4C，避免了市场分析的盲区。