我所理解的战略

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我是个懒人，最近发现做笔记实际上会有助于加深对问题的理解，效率会更高，于是萌生了写笔记的想法，记录学习过程中的各种困惑，与各位共享。

在管理学中，战略这个词已经被用滥了，让人难以一窥其实质。我对于战略与战略管理的研究，源于工作中的一个困惑：在企业实际的经营与管理中，哪些问题可以称之为战略性的问题，以及如何回答这样的问题。

在一次部门例会中，大老板（负责战略的部门老大）的一句话犹如一盏明灯解答了我心中很多的困惑，战略就是：定位、取舍、适配。什么意思？简单的说，定位就是要决定成为什么样的公司，取舍就是根据定位对业务进行选择，适配就是分配相应的资源、调整组织架构、业务流程以适应这样的定位。

结合这3个关键词：定位、取舍与适配，再观察公司的运营与管理流程，则有了较深的理解。当然，这个解释还是存在一定的局限性。 【待续】

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关键词：经营与管理 管理流程 组织架构 战略管理 业务流程 经营与管理 战略管理 管理学 记录 如何

A famous management article by Michael Porter--"What is Strategy" (HBR, Nov-Dec/1996) is a must-read material regarding "Strategy". Maybe you have already read it.

定位本身就是一种取舍

yiningzoe 发表于 2014-2-10 00:16
定位本身就是一种取舍

取舍分为业务范围的取舍、市场的取舍、客户的取舍、产品组合的取舍，这个过程本身也是动态的，需要根据环境的改变、竞争形势的变化等因素，根据定位进行相应的调整。所以，分开来说也没错。

不少关于战略书籍，以及不少战略工具，我感觉实际上以大公司、业务范围宽泛的公司为假设对象。对于这些公司，业务范围比较广泛，有限的资源分散到各个业务上，导致各个业务的竞争力有限或者缺乏竞争力；谈到定位，实际上就是进行业务的取舍，将资源集中于有希望、有前景的业务（比如，按照BCG矩阵进行划分和选取业务），以此提升整个公司的竞争力。

对于小公司、业务规模比较单一，与业务范围宽泛的大公司相比，在战略方面还是存在着很大的不同。对小公司而言，能不能长久的活下去都是问题，如何活下去，如何获得明天的订单与收入是首要考虑的问题，并没有太多精力进行战略方面的思考，构建自己的竞争优势，而且也没有太多的必要性。

在这里，部门大老板所说的战略，实际上是BU的战略；而在BU层面，业务范围上早已经为集团所界定，定位实际上并非业务范围的选择；定位一词，所要表的更多的其实是一个品牌的概念，是BU在客户心目中的形象，BU所需取得的市场地位等。定位一经确定，除非特殊情况，一般轻易不会改变。为了行文方便，简称我当时所处的公司为H公司。目前来看，H公司的战略规划与管理还是相当领先的。