（转）魅族手机为何被小米手机超越？

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无论是融资、销售量、产品推出速度、产品定价紧贴市场、资本估值、营销新颖等，均让后期之秀小米抢了魅族的风头，为什么？只因魅族创始人2003年成立后，在MP3和智能手机第一代上成为中国最大的智能手机，结果四年前淡出管理层董事长位置，隐居家里研究产品，而刚创业三年的小米就迅速夺走魅族的位置。很明显，创始人自以为江山打下来了，可以退居幕后了，结果，就是这样东窗事发，魅族被小米超越了。第一，魅族利用魅族论坛的方法与顾客交流，没有微博转发事件的轰动效果，微博转发没有成本，却达到好的口碑，这种速度大大超过论坛与顾客交流的效果。第二，小米利用微信50名左右的员工与消费者进行互动，回答消费者的问题，通过微信能够大量扑捉消费者。第三，小米2011年8月手机第一代发布，售价仅为1999元，而当时魅族手机却高达2999元，指导2012年12月，魅族才发布MXII手机（16G版），大大降低价格，缩小与小米竞争的劣势。当时2013年7月底，小米推出799元的“红米”手机，魅族直到2013年9月才发布1999元手机，与同期发布的小米3一致。很明显，产品推出时间上过于落后小米，才是魅族被小米超越的关键。第四，2010年小米创立以来，2010年底，融资4100万美元，估值达到2.5亿美元。2011年底，融资9000万美元，估值10亿美元。2012年6月，融资2.16亿美元，估值达到40亿美元。2013年8月又完成一轮融资，估值达到100亿美元。这时，魅族创始人还在屋里做研发产品，小米却已经超越了魅族，指导今年2月7日，才开始复出，市场已经被小米抢走了。综上所述，笔者认为，虽然魅族有可能引进格力电器进行合作，主要是销售渠道上的合作，比如格力电器全国各地有2万多家连锁店，可以在销售上进行拓展。魅族在互联网营销上落后小米，在二三线城市的线下实体店没有OPPO等品牌接地气，魅族目前主要采取品牌加盟店模式，与运营商的合作不如中华酷联。魅族创始人黄章复出能否夺回中国第一智能手机的宝座呢？目前来看，由于小米手机是通过互联网销售以及看样定制，估计魅族难以夺回中国智能手机第一宝座。除了销售渠道借力格力电器之外，如果还有发力点，才能逼平小米手机的销售量。但是，笔者看不到这一点，不过笔者有战略可以给黄章，让魅族可以逼平小米。 作者简介：吴东华，全国知名经济专家，预测欧美元趋势第一人，第一整合专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，前商务部中国国际经济合作学会经济研究员，前商务部中国企业走出去研究中心顾问，创立“解购论”来淘汰“并购论”，提出第四驾马车的一系列整合方法，是提高企业产品利润率第一导师。企业投资风险不在文化，而在于未来预测、多层次经营与否以及能否随机应变的整合。PE、投行只有做高即将IPO公司利润率才能轻松获利。银行只有邀请提升企业产品利润率专家兼职去指导银行理财产品投资债券项目的企业产品利润率，才能挽救中间业务。吴东华已经指导过美国驻华大使馆、英国伦敦ARM国际（世界一流顾问公司）、德国《明镜》周刊等国际国内数十家机构，欢迎邀请指导。欢迎国资单位邀请兼职指导深改小组把经济改到提质增效。写于2014年2月15星期六我的博客http://wudonghua020.blog.163.com吴东华,商务部中国企业走出去研究中心顾问，指导过美国驻华大使馆、伦敦ARM国际【世界一流顾问公司】、德国《明镜》周刊等。电子邮箱:wudonghua020@163.com

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