[原创]史玉柱对市场营销的贡献

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   市场营销学中的介入理论我想大家都不会陌生。而我要说的就是史玉柱对介入理论的造化及艺术化的运用。

    巨人大厦的坍塌，让史玉柱个人负债2个亿，一下子成了中国最贫穷的人，是脑白金拯救了史玉柱，又是史玉柱创造了脑白金的销售奇迹。自从脑白金上市后，在保健品行业一路飙升，不但帮史玉柱还清了欠款，而且在2000年，销售额超过了10亿元，在全国建立起庞大的销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。不过营销界却对脑白金指责声一片，因为狂轰乱炸了几年的广告已经让消费者忍无可忍，大家都对史玉柱这样做广告的效果产生质疑。

   实际上，这正是史玉柱的高明之处。之所以把脑白金这种保健品包装成礼品的概念，是因为礼品是非常典型的低介入商品，其特点是：购买者与使用者分离；心理价值大于效用价值；产品定价是心理定价，而不是成本定价，礼品广告效果是让消费者的购买行为顺利跳过态度，认知完了就直接购买，甚至没有评价这一步骤，是购买行为顺序中最短的。

   这一发现并付诸实践，使史玉柱对市场营销学的最大贡献。

   希望大家拍砖。。。

   

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关键词：市场营销 史玉柱 市场营销学 保健品行业 忍无可忍 市场营销 贡献 史玉柱 原创

写的不错，这个人的存在是对中国营销界的巨大侮辱。

呵呵 的确是  不过 他有他成功的道理 对于他成功的关键 我还是十分佩服的

很有道理，应该学习

敢于发表自己的见解,已奖励一个金币

史玉柱的成功和营销手法，带有明显的市场经济手段和商人特点，虽然其产品和广告在行销中很多人不认同，但他确是成功了！而且对于那些希望创业和做强做大的中小民营企业来说，其对市场的把握、消费者购买心态的研究、产品定位、市场切入、大胆的广告投放等，有很多值得学习和研究的地方！ 纸上谈兵不如亲临战场。

谢谢 奖励哈

我赞同楼主的看法，史玉柱对中国的营销界还是做了很大贡献的。

就如同他从中国的首富，一下子变成中国的首穷，到如今又成为中国的亿万富豪，这当中就蕴涵着营销理论中的“创新”原理。史玉柱“不走寻常路”的做法，不仅成就了自己也成就了脑白金。

为什么中国有这么多的保健品企业，而只有史玉柱的脑白金做的这么成功呢？从这一点来说史玉柱是成功的，他的脑白金也是成功的。

我赞同楼主的看法，史玉柱对中国的营销界还是做了很大贡献的。

就如同他从中国的首富，一下子变成中国的首穷，到如今又成为中国的亿万富豪，这当中就蕴涵着营销理论中的“创新”原理。史玉柱“不走寻常路”的做法，不仅成就了自己也成就了脑白金。

为什么中国有这么多的保健品企业，而只有史玉柱的脑白金做的这么成功呢？从这一点来说史玉柱是成功的，他的脑白金也是成功的。

史玉柱在商业上的确很了不起，往往能够直接而明确地找到消费者的弱点，脑白金如此，征途亦如此