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价格策略：在经济低迷时期降低产品价格，短期内可能会有可观的销售量。但从长远来看，这种做法破坏了产品的市场价值。

　　经济不景气的时候，企业会降低产品价格，减少服务项目。这样做的逻辑是：人们的消费在减少，我们只有降低价格，才能保证人们继续购买我们的产品。但是这样的减价会造成危险的后果。

　　但不要误解：如果做的聪明，减价是一个吸引顾客购买的有效手段，使企业在短期内获得很大利润。

　　无论是购买一个热狗，还是一个手袋，或者是去五星级酒店消费，道理都是一样的：顾客需要的是用辛苦挣来的钱买到物有所值的商品。

　　一分钱一分货。按照这个标准，顾客为一件商品消费的钱越多，就表示这个商品的价值越大。如果商品的价格不稳定，那么顾客就会对它的价值产生疑虑。以法国化妆品牌Lancaster为例，从2000年到2002年，价格下降了20%。它因此失去了很大的市场份额和品牌价值。它从中学到了教训。 2004年，Lancaster再次提高价格。2008年8月，尽管利润连续两个季度下降，Lancaster还是宣布将计划再次涨价。

　　当打算通过降价来度过难关时，你应该先考虑好，这一行为将对你的市场产生什么样的伤害。考虑一下什么才是真正能挽救市场的措施。当市场被草率的决定伤害之后，想再重建是一件很困难的事情。       

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关键词：lancaster Aster 五星级酒店 法国化妆品 市场份额

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