凉茶双雄争斗不断，抢的是消费者心智

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加多宝、王老吉从你来我往的口水大战，到血雨腥风的“公堂对簿”，从营销戏法到市场开拓，“战场”不断变换，争斗从未停息。

加多宝、王老吉持久战难道争的只是面子吗？它们争市场份额，而实质上是抢消费者的心智空间。如果拥有大部分消费者心底的偏爱，未来的市场份额还会差吗？品牌竞争的根本目标都是心智份额最大化。

无论是加多宝还是王老吉，都把自己视为凉茶饮料的领导品牌。然而，对于领导者而言，在品牌战略上，在凉茶品类内部以防御为主，稳固领导地位，保护甚至扩大市场份额；品类之间进攻为主，抢占其他品类生意，如可口可乐。

凉茶饮料心智竞争情报.pdf (753.86 KB)

2014-8-14 16:20:45 上传

凉茶饮料心智竞争情报

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关键词：消费者 市场份额 品牌战略 血雨腥风 市场开拓 消费者

mci12345 发表于 2014-8-14 16:19
加多宝、王老吉从你来我往的口水大战，到血雨腥风的“公堂对簿”，从营销戏法到市场开拓，“战场”不断变换 ...

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分蛋糕还是继续做大蛋糕的策略选择？

依然0001 发表于 2014-8-14 17:01
分蛋糕还是继续做大蛋糕的策略选择？

分蛋糕与做大蛋糕并不是非此即彼的单项选择题呢，当品类扩展时，领导品牌往往获利最大。

mci12345 发表于 2014-8-14 17:17
分蛋糕与做大蛋糕并不是非此即彼的单项选择题呢，当品类扩展时，领导品牌往往获利最大。

对照两家可乐、肯德基麦当劳，国内企业很少能形成这种相对稳定的竞争格局。