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雷达卡
曼谷市中心精华区，静巷里，推开Vacio旅馆厚重的原木大门，皮肤黝黑，身材瘦小的刘仲萦迎上前来，很容易让人误认为泰国本地籍的旅馆员工。但她却是拥有二十五个房间，营收上千万、一年接待上万名旅客的中型饭店老板。
三年前，她一句泰文都不会，却毅然在姐姐的召唤下，辞掉工作，姐妹俩到曼谷合开民宿。
到海外创业，想必有富爸爸可靠？「没有耶，我爸一毛也不给，我只有五万元存款，我姐有三十万，就这么多了，」刘仲萦眨着大眼睛。
做营造的父亲，经济不差，却从高中起便不给生活费，两姐妹必须打工养活自己，「我爸从小灌输我们，一定要创业。」
高中没毕业，刘仲萦己甄试上了大学，应父亲要求趁空到悉尼亲戚家游学，她却瞒着父亲，决定出去就不回台念大学。
「因为我觉得，台湾的大学生很可怜，薪水好少，怎么活？熬个十年才会到三万五。到了三万五，又怎样？」
没想到悉尼大学毕了业，她还是得打包行李回台领二十二Ｋ，在传播公司替电视节目写脚本，却在一次外派中找到了她人生的方向。
「我被派到越南做《女人我最大》的越南版。在越南，我体验到做梦都不敢想的生活，有佣人有司机，」刘仲萦孩子气地笑说，「我发现，东南亚人太乐天了，你只要比人家努力一点，就有可能成功。」
姊妹携手闯天涯
她回台湾后，每分每秒都在找回东南亚的机会。
也是闯王个性的姐姐刘郁霝，几次进出曼谷之后，看出可以租公寓当民宿的机会。「泰国公寓都有阳台、游泳池、健身房，生活空间很好。」
姐姐一通电话，刘仲萦便决定追随。挂了电话，她立刻跟主管辞职。
「我印象很深刻，那位主管觉得我太天真。她自己何尝不想出去创业，但哪有这么简单？」
无论主管怎么说，刘仲萦都听不进去，一心要走。
除了把市场对准台湾，还希望能吸引英语系国家和日本人，因此除了在台湾的旅游网站经营部落格，姐妹俩也经营中、英文版的脸书粉丝专页。
台湾人经营的竞争者主要只有两家，但姐妹俩一个做过房仲，对空间敏感，一个会说故事，直觉这生意能成。
「我们觉得，现在对年轻人来说，旅游这个行业，除了提供很好的服务以外，还要提供很多最新的讯息，更重要的是说故事，」流水账似的游记，对写惯电视节目脚本的刘仲萦来说，根本不是文章。「我很清楚，必须写出奇制胜的文章，」所以她写开民宿的酸甜苦辣，写姐妹俩穷到没钱买家具，必须自己动手。
她也写带大陆客人像是在带拜佛团，每个庙都要去。「客人还一大早就打给我，叫我去教他们怎么拜泰国的神。」
对宗教一窍不通的她，硬着头皮上场，日式结合藏传佛教，「又拍手又踢脚的乱来一通，我心惊胆战，偷偷看他们，他们竟然依样画葫芦。」类似令人啼笑皆非的情节，反而让她的部落格与众不同，趣味盎然。
关关难过 关关过
因为营销得法，一间容纳二至四人，收费一千五至两千泰铢（与台币等值）的第一间公寓，才开张两个星期，姐妹俩就赚进了第二个月的房租。她们立刻又租了下一间。「我们几乎每两个星期就新租一间，很快就做到十间公寓。」
做得正顺手，危机却悄悄掩至。
因为生意太好，旅客川流不息，自然引人侧目。终于，「大楼住户抱怨我们占用公共设施，趁四月泼水节大旺季把我们赶出去。」
泼水节前一天下午三点，姐妹俩发现他们的水被全部切断。「我们的房间两个月前就已经被订满了，我只有二十四小时，把那一整个星期十组客人，全部移到别的饭店，这是一件非常疯狂的事情，因为那时饭店都是满的。」
当天晚上，姐妹俩仓皇地徒步一家一家问，最后才找到八、九家，把十组客人塞进去。
那次经验，让姐妹俩下定决心，找一整栋能完全自主的大楼。现在二十五间房的Vacio，有自己的接待大厅，姐妹俩又能开心玩设计。
表面风光，其实困难不断。刚开始，姐妹俩泰文只会讲「三碗猪脚」（Sawadeeka），要装个热水器都找不到人装。「两个星期，我打了一百多通电话，后来真的崩溃了，对方一接起来，我就哭着说，『你可不可以好好地听我说，我只是想找一个水电工。』我直接说中文，连英文都不说了，因为每一个人一听到我讲英文，就直接挂、挂、挂、挂。」
类似的磨难不胜枚举，但姐妹俩没想过放弃，反而准备在泰国扩张，以及到刘仲萦曾经待过的越南和东盟其他国家发展，复制泰国的成功经验。
回首来时路，「我觉得很多事情不能想太多。如果当时我一直在想那位主管跟我说的那些话，到现在我还是坐在办公室写东西、接电话，什么事都成不了。」
FROM: 天下杂志556期
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