婚纱照的经济学分析

先祝喜结良缘，幸福美满！

我觉得这个应该结合心理学和经济学来分析

照婚纱照者心理：

首先：每个人都不想把自己的婚纱照留在影楼：所以你提出想买“基本雷同”的剩余照片，严格来讲，对你效用也不大，但你为什么要买走？每一个照婚纱照的人也都会像你一样想买走，因为她们都不想把自己觉得“很神圣，很有意义”的东西留在一个没有用的地方。

第二：对于照婚纱照的人来说，买剩余照片的价格往往不会太在乎。既然多的都花了，还计较这点小钱干嘛，再说在婚纱照这种事情上一般都表现得较为慷慨，不希望留下任何一点点遗憾，在这个时候价格就不是达成交易的最重要因素了，而是彼此的心理。也就是说，对于大多数人，即使影楼一点价格都不少，你也会买走，否则必然留下遗憾。那影楼又为什么会减少价格呢？讲价期间宣传自己，“我们不是一般的影楼啊，像你们这样的套餐，我们都多少多少，一点也不能少的，我们用的是什么什么好东西，你看看这效果”看在你们这个照得实在是很好，不给你们也觉得可惜，稍少了一点，钱赚了，还觉得有人情味。

影楼方的心理：

只要照婚纱照者提出要剩余照片，价格不是问题，只要稍稍谈判，周旋一下即可。不想要者根本不提（虽然很少），而不是价格问题。

所以在这个交易中，卖方（影楼）的边际成本为0，价格却是26一张，你问他26怎么来的，他也不知道。也就是说影楼在这个交易中的价格是可变的，因为没有边际成本限制，他看到挺富有的，要50一张，普通一点的30一张，贫寒一点的20一张，但有个底价，它不是成本而是影楼定位。也就是说他不会收5元一张，他宁愿送。

本人浅见，望多交流；

边际成本怎么是0呢，只是底片、人工之类的吧，虽不值26元。

LZ老公挺有意思的，祝白头偕老。

我也要拍 哈哈

以下是引用PharmD在2008-6-14 23:27:00的发言：老板的“知识产权”一说很好很强大，喷一个。

老板的这句话，可能要引起肖像权民事纠纷的，这是件比较麻烦的事。

这里先敬告将要照相的诸位网友：为了避免令人讨厌的纠纷，

照相前，一定要事先与影楼签好合约（如果口头合同难以保证，不妨设立书面合同），其中明确规定

（1）哪些照片、哪些底片（就胶片摄影而言）、哪些电子文档（就数码摄影而言），归谁所有——谁有权销毁或处置（转让、出售等等），而谁想使用这些物件，必须事先征得谁的同意（包括付费原则）。也就是说，关于肖像权的规定。

（2）被摄影者与摄影者（影楼），关于肖像权的规定（1），做出哪种费用上的约定。如果谁违反约定，另一方有权拒绝或索要费用。

合同条款尽可能清楚，以保护你的合法权益。

一生就一回，顺其自然吧。

以下是引用abc1986在2008-6-15 16:14:00的发言：一生就一回，顺其自然吧。

结婚**周年时，会不会再拍呢？（不考虑其他情况）

我懂怎么砍价了

厉害

祝福！

今天听说同学照婚纱照选照片就吐血了，看来是经济学没有学好的原因。

向楼主学习！

我想第二点可以用社会比较理论来分析：

社会心理学认为人类在达到自己预期的收入时候都从在比较心里，与周围的人比较，还与自己付出的努力进行比较，以看自己的收入是否达到自己的预期。

那么，影楼会在多选的照片价格上有所浮动其实就是抓住了消费者的这个心里进行的营销策略，让消费者感到在他们这照相所得到的预期收入很高，从而增加自己的收益。

呵呵，一点自己的看法，和大家一块学习啊