发帖
雷达卡
最近要结婚了 前几天去拍了结婚照 选了一个2000的套餐，包含一个相册 两个相框 两个摆件 可选20张照片
影楼规定多选的照片 一张26元 我们多选了20张照片 算下来是520元 砍价的时候，我和老板说：
其实多选的20张照片和套餐中含的20张雷同较多，对我的重要程度也一般，如果你能够12一张，我就全要，否则就算了！你降一下价格，对我来说，我买了照片很开心，对你们影楼来说，你们影楼前期的成本都已经出去了，多卖照片完全是收益，或者说可以摊薄成本。相反，你要是不降价，我不买，你们就损失了潜在的收入，而照片留在你们店里最后还是删除，毫无增值的可能。 影楼老板回答：我们这个是精神产品，是知识产权，不能用一般的经济学分析！
最后 影楼老板降价到20一张，，所以最后400元成交。 这中间还有一点插曲，讲价过程中，我说不降到15就一张不要，但是我的笨笨老公居然没看出我的策略，开始担心我真的不要，于是转而劝我不要在乎那100块钱。这使得影楼老板后来坚持450元一分不少。最后说“实在不忍心看这么好的作品被删”，就400元卖给我们了。
做一个简单的分析，
第一，我老公的行为使得我们和影楼之间的平衡被打破，原本他们不知道我们很想要照片，可是老公转而劝我、我不要照片时候老公的表情都让老板坚信我们一定会要照片，所以就咬住450不松口！
第二，影楼为什么会在多选的照片价格上有所浮动？ 原因就是我和老板说的，前期的投入已经完成，多卖出一张就多了一张的收入。但是，有时候又不能太廉价，否则会让人觉得这家影楼没有档次，尤其是低价格如果被其他顾客知道，影楼的底线就暴露了。
大家都来讨论以下这个问题吧：）
[此贴子已经被作者于2008-6-14 10:30:32编辑过]
京公网安备 11010802022788号
