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普通百姓的致富之路在哪里?
北京天则经济研究所 段绍译
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我给“财富”下了一个定义：“财富是能直接或间接地满足人类的某些欲望，并有交换价值的产品和服务（有些精神财富不包含在本定义之内，本书研究的内容局限于该定义下的财富）。”所以，财富是以满足人类的欲望为中心的，不能直接或间接地满足人类欲望的东西就不是财富，最多只能算是潜在的财富；另外，虽能满足人类的某些欲望，但没有交换价值的东西也不是财富。比方说“空气”。正因为财富是以满足人类的欲望为中心的，所以，同样的产品和服务在不同的时间和地点就代表不同的财富，比如西亚的石油通过自由贸易运到中国就增加了财富；同样的产品和服务在满足人类不同程度的欲望时也代表不同数量的财富，比如同一碗米饭给一个饥饿的人去吃和给一个饱汉去吃所代表的财富是不一样的。
根据“物质不灭定律”，不管人类如何劳动，不论发生何种物理变化和化学变化，世界上物质的总质量和其中的原子数目始终保持不变。变化的只是各物质的存在形式、时间和空间以及原子的不同排列组合。既然世界上的总物质是不增加也不减少的，那么人类为什么还要劳动呢？我的回答是：一个人如果是在不损害人家利益的基础上，使世界上的物质(含有交换价值的精神产品)向着更能满足自己或他人欲望的方向改变其存在的时间和空间，改变其原子的排列组合的劳动就是创造财富，反之就是消灭财富。
在市场经济条件下，创造财富就是依法赚钱。因为在不损害人家利益的前提下，你赚了钱就是市场对你的奖励；亏了钱就是市场对你的惩罚；轻松愉快地赚很多钱就是市场对你的严重奖励；辛辛苦苦亏了很多钱就是市场对你的严厉惩罚。
世界上绝大部分人都是“经济人”，所以绝大部分人都是喜欢“发财致富”的。现在，我就跟大家谈谈普通百姓如何致富的问题。
这一问题分以下五个方面来谈：
一、容易致富的制度前提是什么？——自由市场经济制度
二、市场经济条件下人们的致富之路
（一）先考虑多学市场经济很需要的知识，少考虑赚钱。当你成了市场需要的某一方面的行家里手时，财富就开始向你靠近。
（二）想当老板的人最好先去打工，学技术、学管理、学习投资理财和怎样做老板，不能当老板的人不断学习提高自身素质寻找更容易赚钱的工作。
（三）只要学会理财，不做老板也发财！在事业稳定之前不自建住房，不买房子住，但可租房子住，买房子卖（如果能赚钱的话）；不做“传销”；不买人寿保险；不考虑到银行存钱吃利息；有钱尽量用于投资，如果自己不会直接投资时，就将钱借给会投资而且值得信赖的人，吃比银行高得多的利息。
（四）理性地购买股票和基金。
三、办企业是最能创造财富的
四、怎样才能投资办企业做老板
五、怎样理财？不做老板也发财
一、容易致富的制度前提是什么？
茅于轼教授曾经写过一篇文章《什么是国力的基础？》，他在论述什么是国力的基础之前，先谈了什么不是国力的基础：比方说“资源”、“人才”、“科学技术”和“资本”都不是国力的基础。为什么要这么说呢？
1.资源不是国力的基础。比方说，很多非洲国家土地肥沃，物产丰富。据资料显示，撒哈拉地区的石油储量为99亿吨，天然气储量达5万亿立方米，铁、锰、铜、铅、钛、铀、金刚石、白金、锡等储量也很丰富。但所有的非洲国家无一例外都是贫穷国家。而日本什么资源都不富有，但日本却是世界上第二经济强国。新加坡也是一个除了阳光和空气之外，什么资源都不富有的国家，但新加坡的人均国民收入却排在世界前列。
2.人才不是国力的基础。尽管中华民族人才辈出，但这么多的人才却并没有让我们的国家富强起来。我们很多一流的人才都跑到国外去了。据有关资料的不完全统计：20多年来，我国培养的研究生最优秀的三分之一当中，大部分被美国、日本和欧洲吸引去了，以至于美国加利佛尼亚的“硅谷”被美国人叫做“清华谷”——也就是说，“硅谷”很多很有成就的科学家是从中国的清华大学毕业的；中等水平的三分之一中，大部分被在中国的外资企业吸引去了；只有剩下的才为中国大陆人民服务。尽管这样，我国人才的绝对数量仍然是非常可观的，但很大一部分人才窝在一些国有企业和政府机关，他们根本就没有发挥应有的作用。
3.科学技术不是国力的基础。古往今来的例子比比皆是。比方说中国在古代有四大发明，但中国人发明了“指南针”后用来干什么呢？——主要是用来选择坟山和屋场的风水。可笑的是，当年蒋介石与毛泽东大战而不能取胜时，蒋介石竟派人去韶山挖毛泽东家的祖坟以破坏毛家的风水，但还是未能转败为胜。而西方人却利用中国人发明的“指南针”开辟了新航线、发现了新大陆。
中国人发明了火药，但火药被发明之后主要是用来做烟花和鞭炮，用来驱邪弄鬼信迷信。而西方人却用中国人的这一发明制造了先进的武器，并用这些武器打开了中国的国门。
更有趣的是：1979年我国农村改革以前，很多地方已经普遍地使用抽水机、拖拉机、插秧机、打谷机等农业机械设备，看上去机械化程度已经很高了，但中国的多数农民仍然吃不饱饭。1979年，农村实行了“包产到户”政策，虽然绝大多数农民凭借一家一户的经济实力购买不了农业机械，他们只好改用很原始的“水车”车水，用牛耕地，用手插秧，用人工脱粒。但奇怪的是，在科学技术在广大农村的应用普遍倒退的1980年，中国的粮食产量却有了显著的增长，大部分农民一下子就解决了温饱问题。直至今天，大多数的中国农村还是用机械化程度不高的耕作方式，但绝大部分农民却能丰衣足食。
4.资本也不是国力的基础。当然资本对经济的发展很重要，但确实不是最重要的因素。如果说资本是经济发展的原因的话，那我国在1300多年前的唐朝就已经是世界上资本最雄厚的国家了，直至19世纪初中国的经济总量仍一直领先世界各国，那为什么直到今天我们还没有成为世界富国呢？我们这个资本最雄厚的国家发展了1300多年以后，我国的人均国民生产总值（2005年人均1352美元）却排到了全球第112位。而美国在400多年前才被当作一块“新大陆”被发现。当年那片土地上很多人连裤子都没有穿的。但一块“没有穿裤子的土地”只发展了200多年，却变成了世界上最富强的国家。
5.人口多不是经济发展的阻碍。尽管中国的小学课本里都说中国的落后是因为人口多底子薄，但我认为，在960万平方公里的土地上，区区13亿人实在不多，每平方公里才136人，即使假设一半的国土不适合于人类居住，每平方公里也不过272人。你看我们的周边国家和地区，澳门每平方公里17450多人，香港每平方公里6300多人，新加坡每平方公里6010多人，台湾每平方公里570多人，韩国每平方公里470多人，日本每平方公里340多人，他们的人口密度是我国人口密度的2倍还要多很多，可偏偏那些国家和地区却认为他们的人口并不算太多，还源源不断地从其他国家和地区引进劳动力。
上述是我们和周边的国家和地区作出的对比。下面，我将我们大陆不同省份之间作一简单的比较：中国的深圳每平方公里4240多人，上海每平方公里2640多人，江苏每平方公里750多人，广东每平方公里480多人，浙江每平方公里470多人（以上数据为2005年数据）。可偏偏这些省区也是缺少劳动力的，而地广人稀的中西部省区却总是说人口多了。中西部的绝大部分省区几乎每天都有大量的劳动力去前面那几个人口密度最高的省区去打工。
人是生产力中最活跃的因素，乃万物之灵。在这个世界上，这么多的老鼠和麻雀都没有发现被饿死的，区区13亿人怎么就说多了呢？著名经济学家张五常教授说得好：“如果是愚民那越少越好，如果是人才就越多越好”（当然人类发展有其自身的规律，人口不可能无限增长的，发达国家的人口变化走势就是明证）。
虽然资源、人才、科学技术和资本对于一个国家经济的发展来说都是很重要的，但都不是最重要的。
那么，国力的基础是什么呢？
纵观整个世界，“私有财产权得到依法保护的自由市场经济制度”才是国力的基础。这一制度比较完善的国家和地区，资源就能得到很好的开发利用，人才就不容易被浪费，科学技术就会快速转化为生产力，资本也会变得越来越雄厚起来。
“自由市场经济制度”其实也就是“自由交换制度”。这一制度对财富的创造力是很多人无法想像的。在我们中国五千年的历史上，历来对经商都是鄙视的，甚至有人说“无商不奸”。很多人认为只有农业、工业、建筑业等才能创造财富，而商业是不创造财富的。一个商品从一个地方运到另一个地方，商品的数量并没有增加，销售的价格为什么却增加了呢？有时甚至“卖商品的人”比“生产商品的人”赚的钱还要多得多，这难道不是“奸商”么？
然而事实却并非如此。首先，世界上如果没有“交换”，就很少有财富，最多就是一些简单劳动得到的产品，并且主要是农产品，今天我们身边99%以上的商品都不会存在。我敢说，如果没有交换，你们任何一个人，一辈子也做不出一个不锈钢杯子。当然做不出这个杯子的远不止你们。如果没有交换，即使世界首富比尔·盖茨花一辈子的心血也同样做不出一个不锈钢杯子。
另外，正是因为有了“交换”，各个地区的“比较优势”才能发挥出来，“创造发明”才成为有价值的东西，每个人才能各施其长，“规模效益”才能得到体现。比方说，袁隆平先生发明了杂交水稻，如果只有他一个人使用他的“发明”去种粮，他的发明还这么有价值吗？
当然，要想让“交换”发挥最大的价值，首先就要尽可能实现“人权平等”。如果存在特权和强权，就有人可以强迫人家和自己交换，比方说我强迫你把一个价值100元的商品作价10元卖给我，你还有积极性去创造更多的财富吗？强权和特权的存在会使社会的总财富大打折扣。
其次，“交换创造财富”的另一重要前提是“保护私有产权”。比方说，“一块黄金”在地底下埋一万年等于“一块石头”，只有挖出来才是黄金。但谁愿意去挖呢？只有规定茅教授挖出来的黄金归茅教授所有，我挖出来的归我所有，你挖出来的归你所有，或者我们事先约定一个合作方式，大家一起挖，挖出来之后大家按事先约定的分配方式分配给每一个人，大家才愿意努力去挖。但如果规定你挖出来的黄金是归我所有的，你还去挖吗？其实根本不需要这么严格的规定，只要规定你挖出来的黄金“可能归你也可能归我”，你挖“黄金”的积极性就会大打折扣！
一些“国有企业”的管理人员挖的“黄金”就好比是被规定“可能归他们也可能不归他们的”。所以，他们“高兴的时候就挖，不高兴的时候就不挖，并且一有机会就把可能归他们也可能不归他们的‘黄金’变为一定归他们的”。正因如此，在一些国有企业中，出现了不少的贪官，而贪的程度取决于他本人的态度和他所处的环境。我在这里说国有企业有很多贪官的时候，并不说明我自己有多么高尚，如果让我去做一个国有企业的“高管”，我也许比他们更贪。可见，保护私有产权对财富的生产多么重要！
而要建立起“私有财产权得到依法保护的自由市场经济制度”，关键靠政府。在中国，政府的力量是非常强大的。有人说，“政府不一定能为企业和人民做什么，但他的力量足以让企业和人民不能够做什么。”“三年困难时期”中国发生饿死那么多人的惨剧，就是因为“政府有能力让人民不能够做什么”造成的。所以，一个政府主导的好的经济环境是非常重要的。
2005年，我和冷水江市的刘小龙市长去浙江义乌调研考察时，我针对义乌的经济状况写了一首诗：
义乌经济调研感赋
东土取经到义乌，腾飞经济誉神州。干群勤勉增财富，党政开明解百忧。培育厂家超万户，流通商品达全球。黄金淌地缘何在，敢为人先制度优！确实，义乌曾经也是一个非常贫穷的地方，但因为义乌地方政府非常开明，在全国率先给了当地人民非常宽松的经济环境，比方说最早默许义乌人民可以“投机倒把”，加上义乌人民的勤劳好学，努力发展自由贸易，义乌的经济很快就发展起来了。
2007年10月1日，《中华人民共和国物权法》正式实施了，为中国私有产权的保护提供了法律依据。但我们的政府还有很多的工作要做。
因为在“自由经济制度”下，政府的职能主要就是：保卫国家安全、维护社会治安、促进社会公平和提供企业不能提供的公共产品。比方说：义务教育、环境保护、公路建设、基础科学研究、最低生活保障和防灾救灾等等。在和平时期，政府最重要的职能是“保护产权以及维护市场的交易规则”，而不是直接去办企业或者直接去管理企业。也就是说，只要当好裁判员而不是既当裁判员又当运动员。
政府如果积极介入资源的分配，企业的行为就会被扭曲。因为这时企业要讨好的就不是消费者而是官员。而企业要发展，其终极目标应该是满足消费者的需求。政府如果要依法保卫经济的公平与自由，就必须为经济的发展提供“安定的社会环境、公正的司法和公平竞争的机会”。
“自由经济制度”来到这个世界后，使人类社会最近200多年创造的社会财富比人类过去5000多年创造的总财富还要多。“自由市场经济制度”有这么多的好处，所以很多国家都正在采纳或试图采纳。但每个国家和地区采纳的程度都不一样，所以使很多在资源、人才、科学技术及资本原来在同一起跑线上的国家，通过一段时期的发展后，国力变得悬殊起来。
纵观整个世界，韩国比朝鲜富裕，就是因为“韩国比朝鲜交换自由”；香港和新加坡比中国大陆富裕，就是因为“香港和新加坡比中国大陆交换自由”；欧洲比亚洲富裕，就是因为“欧洲比亚洲交换自由”。
二、市场经济条件下人们的致富之路
中国通过30年的改革开放，已经决定坚定不移地走“市场经济”的道路。在“市场经济”条件下，人们去“创造财富”，用最通俗的话来说就是“依法赚钱”。既然是“依法赚钱”，那我们看重的不一定是去生产“具体的物品”，而是去生产或提供“在市场上相对稀缺的有交换价值的产品和服务”。比方说，2006年底陕西的芹菜卖到5分钱一斤，农民一气之下把芹菜全部毁掉。芹菜为什么只能卖5分钱一斤呢？——不是因为芹菜是没用的东西，而是因为这些芹菜相对于本地市场来说实在是太多了，而“交警”和“路政”又经常在公路上查车罚款，所以这些芹菜也没法顺利地运到外地市场去自由交换。
在市场经济条件下，相对而言，谁依法赚的钱越多（如果是违反了某些“恶法”赚钱也是对社会有贡献的，例如我国曾有投机倒把罪，这样的罪名的存在实际上阻碍了经济的发展），就说明他对社会越有贡献；谁依法赚的钱越少，就说明他对社会的贡献较少；谁依法做事不但没有赚钱反而亏了老本，就说明他做的事是社会基本不需要的。当然，做慈善事业是另一回事。
正因为此，我们做什么最赚钱我们就应该去做什么，我们到哪里最能赚钱，我们就去哪里赚钱，而不一定要守着自己的老家。
依法赚钱的大路主要有三条：第一条路是卖体力，但谁都知道卖体力只能赚很少的钱；第二条路是卖脑力，但卖脑力赚的钱也不会很多。在中国靠卖脑力（高级打工、做公务员等）得到的合法收入超过20万元/年的人不是太多，并且卖脑力通常只能让自己赚钱，而很难帮助别人致富；第三条路是用“钱赚钱”——即靠投资理财赚钱。我国年收入超过20万元的人绝大部分是靠投资理财实现的，并且用投资理财的方式赚钱还能创造更多的就业机会，帮助其他人致富。
所以，要赚钱致富，最好的途径是自己投资做老板（影星、歌星、专家学者、政府高官等例外）；第二好的途径是与人合作投资做老板；第三好的途径是卖脑力并跟着有能力的企业家参与一些投资活动并理好自己的财（包括将钱借给会赚钱又值得自己信赖的人吃利息）；第四好的途径是找一份比较适合自己的工作好好干，成为某一行业的行家里手；最差的途径是卖体力。正因为靠卖体力不能发财，所以靠自己种地的农民就几乎不可能致富。有人甚至说，只要农民的地里不能种出“金子”就不能靠自己种地致富！
今天在这里，关于怎么找一个比较适合自己的工作，怎样去成为某一行业的行家里手和怎样卖体力我就不说了，因为那些方式大家都早已知道并且不容易致富。这里，我主要是告诉大家“怎样去办企业”和“怎样投资理财”。
三、办企业是最能创造财富的
我给“有生命力的企业”下了一个定义，即企业是：“以发现顾客的潜在需求为起点，通过行家的经营管理活动，达到一定的规模效益，能不断地为社会提供价廉物美的商品和服务的一个组织”。所以，作为一个企业，最重要的是不断去发现顾客的潜在需求。如果一个企业的“发现”是顾客最需要的，那么该企业“不发财”都难以做到；如果一个企业的“发现”只是顾客勉强需要的，那么通过努力可以取得一些成功；如果一个企业的“发现”是顾客根本不需要的，那么该企业是一定会关门大吉的。
所以，我说比尔·盖茨成为世界首富的主要原因，并不是因为他是世界上最聪明的人，也不是因为他是世界上最勤奋的人，而是因为他的“发现”是世界上最需要的。目前，世界上任何“已经过上了好日子”或“正准备过好日子的人”，都直接或间接地接受了比尔·盖茨的服务，否则他就一定不能过上好日子。
正因如此，作为一个办企业的人来说，“发现得好”比“做得好”更重要。但我们经常可以看到很多人在感叹：“现在没什么事情好做，要是早几年的话，买大巴车的人也发财了，挖煤的人也发财了，浙江做扣子的人也成了千万富翁，“三笑”牙刷的老板也成了亿万富翁”。其实，世界是向前发展的，在和平时期，明天的机会总比今天更多，只要你有能力、有眼光。也许几年以后，那些感叹今天没有什么事好做的人，他们又发现“他们身边那些从今天开始做某些生意的人也发财了，就是我当年没有发现！”
有一句名言——“世界上并不是缺少美，而是缺少发现”。但“发现”的眼光却不是天生的，学识越丰富，经历越多，综合能力越大的人就越可能有好的“发现”。
另外，一个成功的企业需要市场调查的行家、生产的行家、管理的行家、理财的行家、营销的行家、对未来市场预测的行家以及熟练的技术工人。如果所有的人都是行家，这个企业肯定是飞黄腾达的；如果有一些人是行家，通过努力是可以取得一些成功的。只要肯努力学习，不是行家也可以变成行家的；如果一个行家都没有，那么该企业肯定是闹着玩的。
所以，我主张每个人最好只去干两件事——“擅长做的事”和“喜欢做的事”。因为你擅长，你就有“比较优势”，你容易把事情做好；只要你喜欢，你也容易把事情做好。因为“兴趣”是最好的老师。其他的事情通过“合作”和“市场”去解决。
关于合作的价值，我举个最简单的例子：
1998年，我借2万元在冷水江市开了一个小小的“广大建材店”（娄底市广大实业有限公司的前身），其中就花了1万元去做广告。当时，我最早的广告是用颜料写在公路边的堡坎上或是农民的屋墙上。第一天，我请了一个写字高手去写，一天开他100元钱的工资，他只能写一条，因为他又要刷底又要写字。第二天，我花20元钱请了一个农民去刷底，那个高手只负责写字。结果，第二天我花了120元的工资却做了3条广告。合作的价值就体现出来了。
第三，因为没有规模就难得有效益，这就叫“规模效益”。所以，世界上的商品和服务大多是由有规模效益的一方提供给没有规模效益的一方，反之则是资源的浪费。
比方说今天我俩想吃苹果，于是决定明天开始去亲自种。结果，当我们收获苹果的时候，发现我们自己种的苹果成本就要100多块钱一个。因为我们种的苹果太少了，没有规模效益，并且什么都要重新学习。而当我们在北京花5元钱买到一公斤山西产的大苹果时，却还能让很多人在这个苹果上赚到钱呢！其实，就是因为我自己去种苹果没有规模效益，而那些种苹果的人同时种很多的苹果，并且专门种苹果；那些运苹果的人专门运苹果；那些卖苹果的人专门卖苹果。
正因如此，我主张任何一个企业最好只做一种产品或一个系列的产品并且实现最大的规模效益，其他的事让别的企业去做，盲目的“多元化经营”是企业经营之“大忌”。去发现一个市场上很需要的商品，相当于写一篇非常有价值的论文，而把企业做大不断实现其规模效益，只相当于把写好的论文复印数遍！
再者，因为人都是自私的，在市场经济条件下，“商品总是向价格高的地方流动，货币总是向价格低的地方流动”，谁也挡不住。所以，任何人选购商品时总是本着价廉物美的原则。如果企业提供的商品和服务是“价廉却物不美”或“物美却价不廉”，企业就难以长期生存。
总之，企业的合理存在就必须有足够的“优势总和”，否则，这个企业就没有持续的生命力。所以，谁有能力做到上述四点条件的大部分，谁就一定可以做老板，并且有可能慢慢成长为企业家。
企业家是使土地（场地）、劳动力、资本和其他资源有机结合而创造巨大财富的人，是经营管理的行家里手。在当今中国，企业家是非常稀缺的，所以中国的优秀企业也同样稀缺。所有的社会资源，只有与企业家结合起来，才能配置得更好。所以世界上所有经济发达的国家都有一支庞大的企业家队伍，而且这些企业家是非常优秀的。
综上所述，在市场经济条件下，任何一个地方的经济要想得到快速的发展，就必须快速引进和培养企业家。然而，企业家却不是天生的，企业家是通过长期的磨练在市场经济的浪潮中成长起来的。所有的企业家绝大部分都是从做小企业甚至是从“摆地摊”开始的。所以，我建议各地的地方官和“城管”对“摆地摊”的人要宽容一点，也许每驱散一批“摆地摊”的人就扼杀了一些“未来的企业家”！
四、怎样才能投资办企业做老板？
老板不是天生的，做老板需要长时间的学习和摸索。但我认为一个人只要具备以下几个条件，就容易做老板：
1.有做老板的强烈愿望；
2.有高中以上学历（不排除学历更低就不能做老板，我就已经培养了很多只有初中学历的人成了百万老板）；
3.信誉和人品良好（这也不是天生的，可以慢慢培养；但如果你认为守信用不重要，那你不要做老板）；
4.有一定的本钱（不一定要很多，我曾经就是靠借两万元起步的），学会理财（如果你现在还不会，我可以帮你）；
5.要善于合作，不要斤斤计较，只有这样才容易找到更多的合作伙伴，才能让你得到更多的合作收益；
6.勤奋刻苦，学有专长（如果你现在还没有专长，你可以从明天开始学习）；
7.先向老板们学习怎样做老板，博采众家之长；
8.不要急于求成，如果你花3至5年的时间成了小老板或者大老板，你就非常了不起。
上面说到，所有的老板都不是天生的。你们看，今天中国的大富翁在30年前几乎都是穷人。如果你符合上述8点条件中的前6点，那我可以告诉你怎么去做老板。
1.从今天开始建立起你的“信誉品牌”。任何没有把握的事不要对人家轻易“承诺”，凡是向人家“承诺”了的事要“百分之百”兑现，不能只兑现“百分之九十九”。久而久之，你的“信誉品牌”就建立起来了。在市场经济时代，“你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富”！
2.先给老板们去打工。你去打工要看重的是哪个行业既有前途并且你又喜欢，或者你在这个行业很擅长，或者这个老板很值得你去学习，而你千万不要太在乎他给你多少工资。一个计较工资的人是很难当老板的，并且靠打工对于绝大多数人来说是永远也不可以致富的。想当老板的人去打工时最重要的是选择一个好的学习机会，最不重要的是工资。打工学习一定要勤快，要把老板的事当自己的事去干；老板交代你今天去做3件事，你最好把他要你明天完成的3件事也在今天做完。这样，你就容易学到更多的知识，聪明的老板就会很器重你，你就容易成为离老板最近的人。你离老板越近，就越能学到更多有价值的知识。如果你有一天成了老板的左膀右臂，老板一有好的机会就会优先给你。因为离开你，老板就会有很大损失，这时聪明的老板就极有可能给你股份，而如果你离开老板，也许你就可以单飞了！
所以说，今天的打工是为了明天“不打工”，打工可以为你进入一个不熟悉的行业做老板寻找一条捷径。比如你大学学的是计算机专业，可是你现在很喜欢做家电销售。俗话说得好，“隔行如隔山”。当你刚毕业的时候，你在家电方面的知识可以说知之甚少，如果你懵懵懂懂去开一个家电销售公司，那样风险是很大的。如果你首先进入一个家电销售公司打工，在打工的过程中你会获得第一手资料，可以了解其进货渠道、运作模式、行业的潜规则等。当自己再开公司时，你就可以扬长避短，极大降低风险。也就是说，你是站在一个成功者的肩膀上，别人已经有了成功的经验，你通过打工可以快捷便利地获得。
我有一位商界的朋友叫陈晓荣，他十九岁外去打工，从1992年起，先后在广东几个家电公司做业务员、业务主管，积累了丰富的经验。6年之后他回到冷水江，发现当地还没有家电大卖场，就仿照广东那边的模式开了一家，几年就发财致富了。2002年，他买下了当时租赁经营家电的国有企业——冷水江商业大厦，从此他的湖南荣华电器有限公司很快成了湘中地区最大的家电经销商之一；后来，他又收购了冷水江制服厂；2006年，他成立了湖南金鹰服饰集团有限公司，并在冷水江经济开发区购地二百多亩，投资近亿元，兴建了“中国金鹰服装城”，生产木纤维混纺系列“金鹰·露斯卡”品牌服装。
3.选择自己认为有前途又比较喜欢的行业打工，学习半年左右（学习时间根据行业特点因人而异）再换一个更值得学习的地方。只要你有高中以上学历，只要你特别喜欢做老板，只要你反复跳了3至5次槽，你就可能成为一个人才甚至是一个天才！
反复跳槽，不是教你对企业不忠诚，而是让你学会去适应不同的环境，学会与不同的人合作；让你得到更多关于经商方面的感性认识，成为一个拥有通用知识的专业型人才；让你明白不同行业的差异，让你更好地选择自己的事业基点。
4.如果你现在还没有一个好记的手机号码和电子信箱，那你明天赶快去买一个好记的号码并且终生不变，去按你姓名的“全拼”申请一个好记的电子信箱。比方说我的邮箱为：duanshaoyi@163.com
如果你有一个最好记的号码，人家有什么好的信息就会优先传递给你，并且会认为你是一个有眼光的人。
那么，什么是好号码呢？我认为看一遍就能被人记住的号码就是第一好的号码，看两遍能被人记住的号码就是第二好的号码，看三遍才能被人记住的号码就是第三好的号码，看100遍都不能被人记住的号码你就千万不能要。
关于更多的如何选择号码的学问，请参阅本书另一篇文章《号码创造财富》。
5.想当老板的人最好先去中小企业打工，后去大型企业打工学习，然后再去中小企业学习怎样做老板。
关于怎样才能做老板，我在这里给你们讲一个真实的故事：
我原来带了一个学生，他只读了11年书，2007年才29岁，但他已经是一个拥有几千万元资产的老板了。
1996年的时候，他就很想做老板，于是我要他先去打工。首先，他到长沙的一家企业去做仓库保管员。做了3个月之后，他打电话给我，说要告诉我一个好消息——老板从明天开始要给他加300元/月的工资。我说“那你不要干了”。他感到很奇怪，老板给他加了工资为什么就不要干了呢？我告诉他，你只要知道这个保管员是怎么当的就可以了，而不是要你一辈子当一个保管员。后来，他又去一家超市做配货工，干了3个月之后他又打给我一个电话，说老板从明天开始又要给他加工资了。我告诉他“你又不要干了”。后来，他又去深圳的一家药业公司做业务员，干了半年之后又打给我一个电话，说老板很器重他，给了他一大笔奖金。这次我告诉他“如果你觉得这个企业很有前途，老板又愿意让你入股，你就留下来好好干，和他一起做个小老板，否则你还是不要干了”。因为老板没有接受这个条件，他又去了广东顺德的一家油漆公司做业务主管。干了半年之后，他又打给我一个电话，说老板也很赏识他，并高度评价了他的业绩。我又告诉他“如果这个企业值得你长期为其工作，老板又愿意让你投资入股，你就留下来，否则你又不要干了”。这次，老板也没有接受他的这个条件，他又辞职了。
后来，他又去了广州的一家化工原料公司做业务经理，干了半年之后，他又打给我一个电话，说这个老板更赏识他，但老板还是不愿意让他投资入股。于是我又要他“不要干了”。
他打工两年后，我在老家再见到他时，发现他已经可以做老板了。于是我建议他这次回广州后，在做过的行业里选择一个他认为最擅长并且有前途的行业自己做老板。
8年之后的今天，他凭借自己的真本事成了“拥有几千万资产的老板”！
五、怎样理财？不做老板也发财
有一句话说得好——“你不理财，财不理你”。很多人都知道投资理财最容易赚钱，但投资理财的本钱从哪里来呢？要投资首先要“有资可投”，要理财首先要“有财可理”。
那么怎样才能“有资可投，有财可理”呢？
1.要学会尽可能把自己所有的“死钱”变为“活钱”
至于尽可能把“死钱”变“活钱”的方法，就是尽可能在自己有足够的钱之前，特别是在35岁以前，千万不要轻易去建住房或买房子住（著名企业家王石到40岁才买房，我的老师茅于轼到75岁才买房），千万不要买人寿保险，千万不要去做传销（只要是类似于传销的东西不管它现在叫“什么销”都不要去做），千万不要去买地下“六合彩”，千万不要乱花钱。
1）为什么不能过早建住房或买房子住呢？
A.因为你在创业未成功之前，你的每一分钱都是种子或者是“母鸡”，你把种子或“母鸡”过早地吃掉了，将来怎么会有收成或有“鸡蛋”呢？
B.对于一个没有足够资本的投资者来说，在中国“买房子住”绝对不如“租房子住”，当然“买房子卖”是属于另一回事（是属于投资行为而不是消费行为，投资行为只要能赚钱就是硬道理）。
如果你是一个资本短缺的投资者，你的融资月利率是10‰，假设你在北京城里买一套100万元左右的住房，一个月的利息就是10000元；而你在北京租一套总成本为100万元的住房，其租金应该在2500-3000元之间，你租同样的房子住就可以至少节省7000元/月的利息。有这样的好事，你为什么要去买房子住呢？并且对于一个投资者来说，你的损失远远不止这些，你可能因买了房子而损失掉一个千载难逢的发财机会！
C.过早买房子的另外一个害处就是浪费时间，这一点在北京等大城市尤其如此。
D.一个人过早买房子住，他不只是损失了当前的投资机会，而且他以后大部分的投资机会和好的就业机会也很可能丧失掉。因为他每天在路上几个小时的颠簸，一回到家就只想睡觉，怎么有足够的精力去加强学习提高自己呢？怎么有足够的精力去寻找更好的就业和投资机会呢？
关于不要过早买房的更多理由请参阅本书另一篇文章《解放房奴》。
2)想投资的人为什么不能买人寿保险呢？
我建议想投资的人不要买人寿保险，并不是任何人都不要买。对于只会把钱存到银行的人或者能预见到自己10年之内一定有很不幸的事发生的人还是可以买的。
为什么我建议“想投资的人”一定不要买人寿保险呢？因为买了保险并不是保证你“不出险”了，而是说你“出了险”之后保险公司怎样赔偿你。所以买人寿保险不是一个“保险问题”，它仍然是一个“经济问题”。如果你有一种更好的方式能够得到比保险赔偿更高的回报，你认为还要买这种保险吗？
就拿中国某人寿保险公司推出的“康宁终身保险”来说，一个20岁的男性一次性趸交97800元保险费（为了便于计算，我选择了趸交），不管任何时候任何原因身故可以得到30万元的保障。对于一个不会理财的人来说，好合算啊！但对于一个会理财的人来说却吃了大亏。因为，买这个保险的人不管任何时候任何原因身故，得到的最大回报系数为300000/97800=3.0675。如果按年投资收益率12%来计算的话，即（1+12%）n＝3.0675，这个n≈9.9年，也就是说，他在29.9岁的时候身故就恰好买保险等于不买保险，平均每早死一天可以捡到大约56元的便宜【(300000元赔偿金-97800元保险费)元÷3613天】，但如果晚死一天得到的损失就不只是56元了。通过计算可以发现，如果活到40岁，将一定损失64万元【97800元保险费×9.65（20年复利系数）-300000=643770】；如果活到50岁，将一定损失263万元【97800×29.96（30年复利系数）－300000＝2630088元】；如果活到60岁，将一定损失880万元【97800×93.05（40年复利系数）－300000＝8800290元】……后面的我就不算了，因为越算越吓人！
也许你会说，谁能有12%的年回报率呢？那我要告诉你，现在中国民间借贷的最普遍的利率就是这么多，而且那些借钱的人付了这些利息之后同样能得到丰厚的利润。
另外，如果你认为得到12%的年回报率没有保障的话，我来告诉你一种有保障的回报率，即年回报率为7.2%。如果按投资年收益率7.2%来计算，即（1+7.2%）n＝3.0675，这个n≈16.2年，也就是说，他在36岁的时候身故买保险恰好等于不买保险，平均每早死一天可以捡到大约34元的便宜【(300000-97800)元÷5913天】，但如果活到40岁将一定损失93000元【97800×4.02（20年复利系数）-300000=93156元】；如果活到50岁，将一定损失48万元【97800×8.05（30年复利系数）－300000＝487290元】；如果活到60岁，将一定损失128万元【97800×16.14（40年复利系数）－300000＝1278492元】……
也许有人会说，我不想要12%的年回报率，只要7.2%就满意了，哪里有这样的安全稳健的投资机会呢？
我这里就有，你们绝大多数人身边也都有这样的投资机会，只不过是因为我没有提醒大家，你们视而不见而已！有兴趣的话，我可以告诉你们在自己的身边找到，想试试看吗？
我在15年前开始研究保险，当时看了一个有关威尼斯商人开办保险公司的故事。据说他通过多年的调查发现，出海航行的商船每年出险沉船的概率约为5%，于是，他开办了一家保险公司，保险费率为商船总价值的10％。他的保险业务很快红火起来。因为船主们虽然知道航海利润很高，但风险也很大，一旦沉船将倾家荡产。而如果买了那种保险，一旦沉了船就找保险公司赔偿；如果没有沉船，他也只少赚10％的利润。因为航海贸易利润丰厚，10％的保险费他们乐意接受。
5年以后，有一个拥有100艘商船的大老板发现自己干了一件很愚蠢的事——5年来，他每年都给自己所有的商船买了保险。他的愚蠢之处在于他一个人就拥有100艘商船，每年沉船的数量（出险沉船的概率约为5%）都在4—6艘之间，而现在买保险却每年花掉了10艘商船的钱，买保险比不买保险还要多支出6—4艘船的代价呢！其实这是因为那个老板的商船已经足够多了，他已经足以做到自己为自己的财产保险了。正因如此，我的家人和公司的所有汽车是什么保险都不买的（国家强制保险除外）。
而人寿保险与上面的故事完全类似。现在，我们中国的一个“家庭经济共同体”一般不少于7人，即一对夫妇、两对父母加一个小孩。最少的“家庭经济共同体”也不少于3人。而出现英年早逝的可能性——1个人中出这种险的最大可能性为1人，2个人中出这种险的最大可能性也是1人，3个人中出这种险的最大可能性还是1人，100个人中出这种险的最大可能性仍然是1人。
可见，单个人买人寿保险得到好处的可能性已经极小极小，如果按7.2%的投资回报率计算，只有活不过36岁的人才能捡到一点点便宜，而绝大多数能活到60岁以上的人将至少损失128万元。而对于一个3人或3人以上的家庭而言，哪怕只要每年能得到5%的投资回报率，哪怕是这个3口之家真的有1个人在保险合同生效的第二天身故，只要其他两个人能按5%的投资回报率连续投资到60岁，这个家庭的每个人就不必要买这种保险了。
而现实中，几乎每个家庭都在3人以上，每个家庭都至少有两个人能活到60岁以上，每个家庭都有机会连续获得5%以上的投资回报率（如果你没发现，我可以告诉你，在你和我的身边比比皆是），这样的保险你还有必要买吗？
2.一定要学会“借鸡生蛋”
我把世界上的人分为8种：
最不会理财的人是连自己的生活都保障不了的人；第二不会理财的人是恰好能保障自己生活的人；第三不会理财的人是保障了自己生活之后还有结余，但只会把结余的钱存在银行的人；第四不会理财的人是只会把结余的钱存在银行或者用于买人寿保险的人。
最会理财的人是自己根本就没有钱，纯粹是靠借钱用于投资，并且不给任何人带来损失的人；第二会理财的人是除了把自己结余的钱用于投资还不够，还会借更多的钱用于投资的人；第三会理财的人是自己有多少钱就投多少资，但不会借钱用于投资的人；第四会理财的人是比较理性地买股票和基金的人。
“借鸡生蛋”是所有投资者不能不选择的发财方式。比方说，我在年初借人家一只母鸡，在一年中下了100个蛋，到了年底，我将鸡还给人家的时候，还拿50个蛋作利息给他，结果我也赚了50个蛋。但是，如果我不去借鸡，我能有这50个蛋吗？也许有人要问，人家一年能下100个蛋的鸡为什么愿意借给你来下蛋呢？你问得好，理由是：那个鸡的主人根本就不会喂鸡，他如果自己亲自喂一年只能下20个蛋，现在借给我之后，不但不需要自己喂养，而且多得了30个蛋，此等美事，何乐不为呢？
当然，“借鸡生蛋”也同样是有技巧的。要能够比较顺利地“借鸡生蛋”，就要做到以下几点：
1) 恪守信用，一个不守信用的人是很难借到钱的。我最引以为荣的一件事是：有生以来任何人找不到我任何一次借钱不按时归还的纪录。
2) 要有良好的心态，要把借钱投资当作一件很光荣的事，不要有任何“不好意思”的感觉。在这个世界上，任何一个不会借钱的人几乎就是不会投资理财的人，至少可以说不是投资理财的高手。再大的老板也要借钱，李嘉诚也不例外。打个比方：李嘉诚有100亿元的现金，但他现在正准备投资一个200亿元的项目时，他同样要去银行借100亿元，他不可能等到自己赚了100亿元之后再去上那个项目。正因如此，所以李嘉诚特别喜欢去银行借钱，因为他借了钱后可以赚更多的钱。而那些银行也非常喜欢将钱借给李嘉诚，因为借给他又安全又批量大。
3）不管借谁的钱都要付利息，哪怕是借你兄弟姐妹或岳母娘的钱。因为你借钱是为了去赚更多的钱，所以付利息是天经地义的。并且，因为绝大多数人都是趋利的，再好的关系，如果人家觉得借钱给你无利可图，你下次就很难借到他的钱了。
4) 利息不能付得太高也不能付得太低，并随着你的实力和信誉度的提高而递减。对于一个创业初期的人借钱以月利率10‰左右为宜，利率太高你负担不起，利率太低你很难借到钱。
5）借钱一定要向你的债权人说明用途。因为你的亲戚朋友只想支持你去干值得支持的事业，比方说如果你是借钱去赌博，谁会借给你呢？
6) 学会“化整为零”。比方说，你想要借10万元去创业，你就不能向任何一个人开口说向他借10万元。如果这样，那你就永远也借不到10万元。你必须将10万元分解成2个5万，或者3个3万加1万，或者4个2.5万，或者5个2万，甚至10个1万去借。
7) 要不断积累“信用记录”。因为一个从来没借过钱的人很难借到钱，一个借钱不按时归还的人更借不到钱，只有经常借又每次按时归还的人才最容易借到钱。不妨在你暂时不需要钱的时候，去你周围的人那里尝试一下借钱的能力，你借的钱即使暂时用不上，也可以帮你建立起你的“信用纪录”。你的“信用纪录”对你未来的投资一定是很有价值的！
8) 最好向不怎么会喂“鸡”的人去“借鸡”。借鸡生蛋要看对象，最好是吸收社会闲散资金和向那些只会将钱存到银行的人借。如果向商人和企业家去借钱就不是社会资源的优化配置，因为那些人都是养“鸡”高手，他们养的“鸡”也许比你养的“鸡”下的“蛋”还多，他们的“鸡”借给你就不会增加社会的新财富了。当然临时应急借用几天还是可以的。
9）最后一条也是最重要的一条，我只告诉人品很好又真正准备创业的人，在这里就不说了。谁想知道，请在你真正准备创业时，打我终生不变的手机或发邮件给我，我的手机号码是：137 0738 8888，Email:duanshaoyi@163.com。
下面我要告诉大家的是，有钱找不到投资机会怎么办？
其实，只要有了本钱就很好办了。你没有找到满意的投资机会之前，将钱借给善于投资又值得信赖的朋友就是你的投资机会，当然我身边也有很多的投资机会供你选择。也许你会问，钱借出去之后人家不还怎么办？这句话问得好，我现在就是想告诉大家怎么解决这一难题。
5年来，我办企业多余的钱就是借给朋友们去办企业，我一般收取18％—24%的年息，我和我的学生借出去的钱这几年从来没有遇到过任何风险。因为借我的钱的人必须满足以下几个条件：首先，对方必须在我面前从来没有不良信用记录，我也没听说过他在其他人那里有不良信用记录。其次，他必须是有经营才华的人，我预计他借我的钱能够创造更多的财富，因为我借钱给他不仅仅是为了赚利息，同时也是为了帮助更多的人致富。只有他借我的钱赚了更多的钱才是最有价值的。第三，钱只借给有实力的人，我借给他的钱只占他自有资产的小部分。在借贷方面只能讲锦上添花，不能讲雪中送炭。第四点很关键，就是他借钱要做什么项目，必须通过我的认可，因为我相信我的眼光。如果我认为这个项目不可做，那我就不借。第五，我一般每人只借给10万元以下，超过这个额度必须实行担保或双倍财产的抵押，除非他在我这里有很好的信用纪录又同时符合上述几点条件。第六，逾期归还必须支付双倍利息的违约金。当然，签一个比较规范的借款合同也是相当重要的。
另外，我的钱有“几不借”：打牌赌博的不借，炒股买基金的不借，做其他风险投资的不借，借钱去买住房的人不借，有犯罪前科和我认为人品不好的人不借。
如果满足了这些条件，你还觉得借钱给人家去投资办企业不安全吗？
几年来，很多朋友因为借我的钱去投资而发了财，经常说感谢我愿意要他们的利息，否则就没有今天的好日子。
你们不要小看18%/年（月息15‰）的利息，这是很可观的。假设你今天投资10万元，10年之后就是52万，20年之后就是274万，30年之后就是1434万。也就是说，你如果有10万元，能一直按15‰的月息安全地借出去，28年后就成了千万富翁。当然，这样的利率不是经常有人要的，那我们来看看按12%/年的回报率计算投资10万元的结果：10年之后就变成了31万，20年之后就是97万，30年之后你也就成了拥有300万资产的富翁！
如果你暂时还没有遇到上面的投资机会，那就理性地选购一些股票和基金吧，但最好不要参与疯狂炒作！（关于选购股票和基金的技巧请阅读其他专门书籍，也可参考本书的《全民“博傻”吹气球》和《对兼职股民的几点建议》）
说来说去，创造财富的过程，就是一个把等量资源从边际效用低的地方配置到边际效用高的地方的过程。比方说：一杯水在井里的时候，它的价格几乎等于零，因为很难看到有人到井里打水而被另外一个人收取一分钱的事。但这杯水到了家里烧开之后，就可能值一毛钱了。另外，在市场上的一瓶矿泉水要两块钱，在茶馆一杯茶可能卖到10块钱以上，但这仍然不能说明这部分水已经配置得很好了。
在上世纪五十年代初朝鲜战争的上甘岭战役中，很多伤员的死不是因为没有粮食，也不是因为没有药品，主要是因为没有水。这时候，一杯水的价值就几乎等于一个伤员生命的价值了。因为他喝了水就能活下来，不喝水就会死去。假设某个伤员的生命值10万元（生命是无价的，但在经济学里对任何无价的东西都要假设有价，否则，像人寿保险等业务就完全无法开展），那么，伤员喝第一杯水的时候，这杯水就值5万元以上，喝第二杯水的时候，这杯水就可能只值500元了，第三杯水只值5毛钱，边际效用依次递减，以至于第四杯水只值5分钱，第五杯水一文不值。如果继续喝，伤员就可能被喝死，后面的水对于伤员来说产生的是负效用。
以上例子足以说明，等量的资源配置得好就可以救人，配置得不好就可以致人死亡。相差竟然如此悬殊。其实，每个人（法人）对资源配置的回报也不无类似。如果有人能把“井里的水”配置到“伤员的口里”（第一杯或第二杯），他就很快发大财；如果有人能把“井里的水”配置到“茶馆里”，他就发小财；如果把“伤员”喝死了，他就破产。也许有人会问，谁有能力找到廉价“井水”的同时，又发现了这么需要喝水的“伤员”呢？我告诉你们——比尔·盖茨就每天都找到了廉价的“井水”，而且每天都有那么多人想喝他的“水”。另外，我们也大可不必都找到“伤员”，我们完全可以多开些“茶馆”或多生产一些“矿泉水”嘛！只要不把“伤员喝死”，都是大有可为的。
然而，在现实中，不少人因为对经济学知识的一无所知，确实使很多资源都被浪费掉了。在中国历史上最有名的例子恐怕要数“愚公”，当他看到太行、王屋二山挡住了他家出行的大路时，他不知道轻轻松松地把自己的家搬到山前面去或者另建新居，竟然发动子子孙孙累死累活去把山移掉。如此愚蠢的做法竟然有很多人为他唱颂歌，难怪中国50多年来修了这么多至今没有用的铁路，建了这么多不产生效益的工厂，搞了这么多的形式主义。还美其名曰这是学“精神”，我看这是典型的“神经”！
最后我要告诉大家的是，当你没有找到好的投资项目时可以找我，我虽然不知道每个人能够去干什么，但我却知道你不能去干什么；我虽然不知道每个人去干什么好，但我却能告诉你把你的选择干得更好！
[此贴子已经被作者于2008-7-28 9:34:17编辑过]
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