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万达收购第三方支付龙头企业快钱的交易细节终于为外界所知晓。
近日，王健林在公司年会上称，去年底万达以3.15亿美元(约合20亿元)的价格，获得快钱68.7%的股权。去年12月26日，万达和快钱联合在北京宣布了战略控股的信息。
金融是王健林在未来打算下重注的一个方向。对于快钱，他也寄予厚望，表示万达集团要为快钱的发展提供支持，不仅万达电商用快钱支付，万达广场商家也要用。他称，快钱2015年的收入要达到29亿元。
万达联姻快钱的逻辑是什么，未来两者的互联网金融会怎么做？对此，上证报记者日前采访了快钱董事长兼首席执行官关国光。
联姻基础：产业数据
支付只是基础，叠加之上的服务才是金山，但如何叠加服务，如何实现流量的有效变现？对此，关国光坦言，“如何把叠加的这部分内容进行有效导流、变现，是快钱在此前一段时间中，努力寻找的。”他表示，这实际上成为快钱寻找外部合作，包括股权合作的重要原因。
他坦言，在外界看来，不应该是万达来与快钱达成该合作，而应该是BAT中的一家，但是，“BAT的落地面临非常大的挑战，线上的流量到线下变现，到目前没有非常成功的模式，因为线下有非常独特的特点。”
他透露，在与万达前期接触过程中，快钱发现万达已经与传统的商业地产非常不一样。“首先，万达已经在体验性消费上进行了大规模的投入。”并且这些商场就是一个巨大的免费流量入口，而BAT要想实现在移动端的流量变现非常昂贵。
“去年万达整个板块集合起来，大约有16亿人次的流量，预计未来几年能达到30亿到50亿人次。这个流量入口和支付的衔接在什么地方？他们的线下付款就是最大的流量入口。”他说。
“万达在过去这些年，积累了大量的数据，比如广场里设置了很多WIFI，从而能对客户在广场内进行精确的定位和消费行为习惯进行分析，这些数据与支付在未来的融合想想空间是巨大的。”关国光说。
但为何要把控股权给转让掉？关国光认为，这是基于快速抓住产业机会的考虑。“我们希望在大量的场景融合情况下，快速地聚集规模，并同时去覆盖外部。”他说，如果不进行这样的股权合作，则很难抓住这个机会。
不过，一位知情人士则认为，对于万达这样的收购者而言，要么不进行收购，要么则要取得控股权。“这跟投资者的个性也有关系。”
互联网金融产业化
王健林在公司年会上表示，快钱主要发展方向不是支付规模，而是互联网金融。要研究推出一整套优惠方案，提供大力度的支持。
就此，关国光对记者表示：“我们认为，互联网金融必须产业化，只有产业化才会带来互联网金融的长期健康发展。”
他认为，快钱和万达合作的基础就是产业数据。掌握了产业的数据就能挖掘更多的互联网金融机会。“只是飘浮在空中的互联网金融是很难构筑竞争壁垒的，你可以卖理财产品，别人也可以卖。”
那么什么是互联网金融的产业化呢？或者说，在万达的应用场景之下，如何走互联网金融的产业化？根据万达所积累的数据，关国光表示，快钱除了可以提供支付服务之外，还可以给3000余万的万达会员提供消费信贷；可以给万达广场的商户提供贷款服务；以及为商户提供折扣精准营销服务；根据消费者的消费习惯，提供更多的消费推荐等。
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