楼主: 我心依旧
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[讨论]商场为什么发放积分卡 [推广有奖]

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sxhmwyf 发表于 2010-1-12 15:12:48
学习,都是哈东西

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水晶紫天平 发表于 2010-1-13 10:58:02
不管结论是对是错,这种思维方式值得我们学习!

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topic_lin 发表于 2010-1-13 17:01:15
呵呵,有点像可乐经济学里的东西,这样学习才能让经济学变得生动有趣。
you may say i am a dreamer,
but i am not the only one.

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伦子寒 发表于 2010-1-13 17:39:20
要好好学习了!!11
我在人间,看年华浮现。

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wang182004 发表于 2010-1-13 21:46:47
积分卡是为了商家获得最大利益而进行价格歧视的一种手段,成立吗?
      这个问题是核心的,也打开了讨论这个问题的本质。对于商家来说,积分卡可以锁定更多的顾客,从而获得更多的利益,促进消费这种宏观的概念只是针对宏观经济而言,其实对于商家来说无所谓,他们所关注的只是商场利益是否放大。利用积分卡的某些功能,如返现和积多少积分有礼品,其实对于通过积分买到的东西而言只是九牛一毛,但是还是有那么多的消费者为了一根牙膏消费500RMB。。。
     对于消费者,有了积分卡就会更多的固定商家。
      对于兰州所说的那个例子不敢苟同,尽管所谓的价格歧视的理论比单纯促进消费来得专业点,但是感觉那也没有真正触及问题的本质。难得发积分卡就是区分客户,这恐怕有些牵强,说到底发卡就是商家为自己利益最大化所做的动作罢了。。。
      一家之言,欢迎拍砖。。。。

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tetejiayou 发表于 2010-1-14 02:16:10
如果当时是这样听到价格歧视的讲解~
定会烂熟于心~~

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yyl850203 发表于 2010-1-14 10:07:27
价格歧视发生在身边

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windercn 发表于 2010-1-15 00:20:13
好东西,感谢分享!

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汤瑶37 发表于 2010-1-15 09:15:17
七楼驳的好。但在实际中大家可能看到这样一种现象,有时购物所得的积分值很小,想要利用积分得到真正的实惠十分困难,这种现象其实从反面说明积分卡的原本目的并不是为了鼓励消费(虽然它在不同程度上有这样的作用)。实质上,积分消费是从以客户为中心的管理理念出发,为了收集客户信息,并对其进行管理分析,研究其保值增值潜力,以达到客户资产最大化为目的(当然,终极目标是利润最大化),而产生的一种营销手段。这是本人基于相关阅读的一点理解,相关文献读的少,错误疏漏必然难免,欢迎大家批评讨论!

730
windercn 发表于 2010-1-15 18:00:14
记分卡,还有助于解决信息不对称?

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