金融超市作为一种新型的商业模式具有自己独特的优势,这种优势被汉力资本理解为:金融超市不仅适合标准化的金融产品,比如现金类产品,对于非标准化跟证券相关的、风险收益同时存在的产品,在金融超市照样行得通。把非标准的产品做结构的设计,有一部分变成标准化的,这是可以做到的,这里面需要有金融人才去设计。
一、金融超市有些产品没有牌照,可以让传统金融机构去做,再在金融超市售卖。所有非标里面也不都是非标,可以把它结构化,或者把某种产品设计成标准的去售卖。
二、金融超市可以更好地把产品推荐给用户,并且把更大规模的用户推荐给金融机构。降低金融机构营销成本,交易效益就是金融超市这样的平台创造的价值。
三、交易效益的提高,一部分通过产品创新完成,一部分是通过区分用户完成的。比如难以标准化的寿险,我们也许可以做寿险经纪人的平台。
国内用户目前未必会买很多保险,但是用户一定有买理财的需求,汉力资本认为金融超市可以分层,分层之后再分产品,然后分用户,这是一个平台性的业务模式,站在用户分析的基础上面,来定制金融产品,通过互联网和传统的金融机构对接是未来发展的一个重要方向。