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楼主: singing730
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[问答] 好着急好着急!该用什么办法呀? [推广有奖]

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singing730 发表于 2008-11-16 19:17:00 |显示全部楼层 |坛友微信交流群

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我已经得出,销售人员的内向-外向因素对其成交率是有显著影响的。

如果我想知道,是内向的销售人员成交率更高还是外向的销售人员成交率更高,该用什么方法分析啊??

好着急!!!!

谢谢谢谢!!!

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关键词:销售人员 什么方法 办法

shwany 发表于 2008-11-16 20:20:00 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
什么是销售?就是与人交流沟通、排除障碍达成意向并成交的过程。如果没有沟通,就不会达成共识,就不会有很好的成交量。所以,你问的问题的答案就是———在其余条件相同的情况下,“外向”的销售人员成交率更高!

但我要提醒的是,你在调查销售成交率时,用内向与外向的分类方法本身就很业余!你查找到性格的分类方法就知道应该如何分类了。如果你是学生,我就当一回老师;如果你工作了,还有多年的经验,那么我告诉你:用心做事的人成交率更高!

如果你用心做事了,你就应该发现,凡事用心琢磨的销售人员,凡事比其他人多努力的销售人员,凡事善于与顾客打交道的销售人员,其成交率一定会更高。

我再问你一个问题,平时表现外向但在客户那儿表现内向的人,与平时表现内向但在客户那儿表现外向的人。你说其成交率的比较,会是什么样的结果呢?


数点梅花天地春,欲将剥复问前因。 寰中自有承平日,四海为家孰主宾。

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