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雷达卡
我从事电商4年多了，2014年一次偶然的机会接触了微商，一个朋友做面膜的。大概看了一下他们的模式都是层层代理。去年中秋的时候我便找了一家月饼的厂家，我的一个朋友开的。我当时就想快消品难道不可以做微商吗？因为是朋友开工厂的，我基本没什么风险。于是我决定尝试一下快消品微商。 我的思路是这样的，现在很多的微商都是做长线产品，同质化非常的严重，可能你的朋友圈好几个卖面膜的，而你压根就不需要。天天刷屏审美疲劳了，甚至你觉得已经骚扰到你了。我认为这是问题，一个好的商业模式不是说天天的去叫卖自己的产品多好多好，而是在客户需要的时候你出现了，我觉得月饼就有这个特质。并且还有个问题，很多微商好友加满之后不久会有转化的小高峰，然后就沉寂下来了，这也是因为同质化和需求的问题。如果换个产品可能会产生新的转化。想到这些之后我有些小激动。于是我就把我的产品定位到招现有的成熟微商来跟他们合作。
于是我在中秋前一个月就开始混迹在各种微商交流群和一些微商聚集比较多的论坛贴吧微信群。去混脸熟。混熟之后我就找他们聊天，当然他们都想让我去代理他们的产品，各种吹嘘团队多么的好，代理福利多好。然后呢当然我是不会去代理的，偶尔我跟他们分享一些被动加人的小方法和小技巧，最后成了朋友。很多人自己下面有十多个代理。后来我觉得时机成熟了，我就表明了我的身份，我说我有厂家一手货源--月饼，你们有没有考虑一下中秋卖几天的月饼，也不会影响到你们的长线产品，也许会有意想不到的效果呢？开始有几个微商朋友有意向了天天问我代理机制是什么样的，因为我也是初涉微商，我也不知道该怎么说。我们的产品一箱是6盒，我就随口一说拿一箱就可以代理我们的产品，然后我们负责发货。你们也可以先在朋友圈卖，卖够6盒找我们统一发货。聪明的微商还是有的，对比传统的囤货微商来讲这等于是0风险啊！并且你相当于是以厂家的身份和价格去朋友圈卖产品。说到发货其实这里我是废了很多的功夫的，朋友的工厂是只做线下的，没办法我自己请了一个临时工去发货，12块钱一个小时一个四十多岁的中年人，快递谈了好几家才找到合适的价格。
就这样我在一周的时间里找了20多个微商代理，这20多个代理下面都有成熟的代理，具体多少我没有去问他们，有一个混的比较熟的代理说他下面有11个代理。并且我要求他们只能发展自己的直属代理，不得往下发展。我的月饼我加了快递成本之后我一盒只赚10元，这中间有大概100元的利润我都让给了代理。并且代理这么高的利润，最后到消费者手里的价格还要比商场超市性价比高很多。就这样代理在2014年8月20号左右开始刷屏预售，因为我们当时也预测不到效果，所以选择预售，到25号已经有1500盒的订单了，不要以为这样就完了，25号之后我们开始发货，然后每天都有订单，最高峰的时候是28号一天1000盒，自己去发货，打印机又出了问题，发完货还要把快递单反馈给一个个代理，累成狗但是很充实。截止9月30号，4256盒月饼就这样卖完了。但是中秋节还没有到啊！可是工厂做不出来了，月饼礼盒没有了。现做礼盒要接近10天的周期。就这样看着后面白花花的银子但是赚不了。最后只能作罢。
通过这次快消品的微商，我也算了解了微商，微商玩的是交际比传统的电商影响力更大。这种扁平代理的微商才是未来的趋势。因为这种模式是让消费者和代理都受益的模式。工厂-代理-消费者。对比传统的工厂-业务员-代理商-物流-商超-消费者。渠道变短了。那些被传统渠道蚕食的利润现在分给了厂家、代理、和消费者。这是F2C模式，是每个工厂都想做而做不到的。
今年我还是选择这种模式还是月饼，都说成功不可复制，但是我觉得我去年有很多做的不足的地方，比如到后来有需求但是我没有货了，代理会失望，消费者也会失望。还有就是快递问题去年为了快递费便宜，我们选择的是邮政，时效性太差，用户体验很差。今年我们将以一种全新的姿态找团队合作来缔造快消品微商的神话。
了解更多请关注我们公众号：月饼微商
或添加我个人微信：13308668870
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