怎样编制商业计划书才可以真正打动投资人

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前言

随着中国经济的深入发展，转型升级已经成为经济发展的主要挑战方向，在此大背景下，中国进入了全民创业创新时代。2015年两会上，李克强总理指出，要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一，同时今年国务院还设立了400亿元人民币的“国家新兴产业创业投资引导基金”来支持创业，这些政府层面的鲜明信号更加激发了全民创业的热潮，目前及未来，在初创公司数量上，中国已经赶上并将超过了美国。

随着初创公司的不断增加，创业公司的融资需求不断释放，越来越多的中小型创业创新公司急需资金支持，从而推动项目发展。然而，资金从来都不是从天而降，需要创业创新公司执行详细的项目计划，将计划呈交投资人争取投资人对项目的认可，这就需要编制高质量的商业计划书，以此作为融资敲门砖，打通融资通道。

一、怎样的商业计划书才是一份好的商业计划书？

经济社会发展到今天，草莽英雄时代早已过去，中国所有的企业经营都需要更加具备市场化意识和创新意识，同时，随着竞争的深入发展，企业经营商业模式对其发展起到的作用正逐渐凸显。正如管理大师彼得·杜拉克所言，当今企业竞争已经进入了商业模式竞争的时代。为此，创业创新公司融资商业计划书制定一定要注重“新商业生态构建、新商业模式设计”，从某种程度上，商业模式已经成为“企业战略的战略”。

国内有咨询公司—北京中和启策咨询有限公司提出了全新的商业计划书编制理念，并指出好的商业计划书一定要体现如下几点特征:

1.注重融资项目的顶层设计2.注重融资项目的模式设计
3.注重融资项目的战略设计
4.注重融资项目的亮点挖掘
5.注重融资项目的路径设计
6.注重融资项目的目标量化
7.注重融资项目的财务可行
8.注重融资项目的风险可控

二、优质的商业计划书具备什么价值？

优质的商业计划书可以帮助创业创新者或者企业实现如下价值：

1.洞察行业大势

2.瞄准市场机遇

3.精确企业定位

4.解困商业困局

5.修正企业模式

6.助力企业融资

三、优质的商业计划书具体如何编制？

北京中和启策咨询有限公司认为，可以吸引投资的顶级商业计划书应当是一部商业史诗：有这样一个公司，它想成为某个领域的一个伟大公司。它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩；它是由一帮有什么能力的团队创立和管理；它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重；它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题，已经有哪些用户使用了它的产品和服务了；它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱；公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买；公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里；公司未来有什么样的发展目标和计划；公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的；要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展。

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关键词：商业计划书 商业计划 计划书 投资人 商业模式设计 中国经济 国务院 项目计划 创业创新 创业公司

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