【双十一专题（回复重奖）】“11-11”神一样的节日

已关注，学习学习了。。。。

在商品大量过剩的时代，“双十一”成了商家甩卖滞销商品的超级噱头，利用消费者从众、追求收益最大化的心理来实现自己的利润最大化，而由于大多数消费者的消费行为不够理性，其对收益最大化的追求常常得不到实现。

我记得我当初学习网购是图方便,以及觉得没有实体店的巨额成本能比较优惠,然而,现在来看却不是那么省钱.棘轮效应,财富效应etc带来了"非理性繁荣"

对了,能否给单身青年一些论坛币,我买不起作者推荐的文档.

占楼了。。。看下面一条吧

点击大大的“回复”在审核，就试了对话框，这下好了，于是再编辑一次吧。看过一个文章，结合本人观点，大致如下所述：
以阿里云计划为首的大数据探索，标志着电商（对，我仅仅强调电商）新时代的到来，那么在新的模式下，电商会把假劣商品发给谁？
1，消费水平低的人：结合收入水平和信用评级，相比而言，价格决定了他们对商品的期望以及对质量的识别能力；
2，地理位置：根据消费能力和人口流量对地区进行划分，再结合同一地区不同地段、物流成本、实体店数量及距实体店距离、商品的可替代性、季节性等因素综合考量。
3，期望低，“通情达理”的人：这一点可以通过消费倾向、退换货概率甚至客服服务记录等加以分析。
今天大概说这么多吧，欢迎补充。

可以用行为经济学上的“锚定效应”来解释先提价再降价的现象。

锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

一般在购买时，很多人都会提前把货物加入购物车，这一提前看到的价格是被提升的，在我们心里形成一个锚点，11日降价，我们心理上就会觉得很便宜。

即使我们没有提前把货物放在购物车，“五折”这个吓人的折扣让我们自动把原价作为心理锚点，给我们很大的冲击，这让我们忽视了很多商品日常价格就是五六折，双11当天根本就没有那么大的折扣，甚至很多商品还涨价了。

我昨晚凌晨用比价插件测试了很多商品，很多冬衣都维持在日常价格范围内或有小幅降低，只有极少数几件能降低几十甚至上百元。倒是很多书的价格下降幅度不错。这一比价工具把先前将近一年的价格画成折线，消除了锚定效应，是我们做出理性决策的好帮手。

很好的讨论，支持长风神舞。

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楼主从经济学的角度看双十一，大家买买买，除了欢乐，不少人也是冲着便宜二字去的，但是仔细看下到手的商品，不少大品牌都写着电商专用型号或是电子商务专用之类的字样，为什么要这样写？不少恐怕是为了低价而进行了简配。我想说的是，如果从市场营销的角度看，所谓的电商专用型号商品在双十一的大行其道，对品牌价值的损害到底有多大？这条路到底还能走多远？

多半是商家找個理由降價促銷，大眾找個藉口買便宜物品。因為現在物價是在太高。

在加上馬雲也有點名人效應，比較能忽悠。

問題是，究竟有多少吸引人的商品提供高折扣？譬如蘋果手機6打五折只限三部。結果就是這種誘人的標題使人產生店內一定還有其它有吸引力的活動的錯覺，迫使消費者瀏覽，雖然失望，但也還會購買一些，比如十塊錢五隻牙刷。

樓主可以建模再寫篇論文分析一下。