难倒商界老江湖的硅谷“神逻辑”

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在刚刚结束的“2015年《财富》全球论坛”期间，我有一次晚宴活动时坐在了一位商人身边。他上了年纪，闯荡商界恒多年，管理的都是制造产品、创造利润的企业。在会议第二天，他显然快要无法忍受硅谷的那套“神逻辑”。他这样告诉我：“如果再听到谁说‘颠覆’或者‘创新’这种词儿，我就得抓狂大叫了。”



    我能体会他的痛苦。在报道那些迅猛成长、却往往毫无盈利的科技企业时，我也会感到不解，甚至恼火。之所以有这种反应，是因为我们以往所了解的任何一条商界规则，比如盈利和企业成长同样重要，都不适用于那些科技企业。



    对于某些科技企业令传统商界人士艳羡的现状，云计算软件界权威、Salesforce的首席执行官马克·贝尼奥夫有过淋漓尽致的表现。我曾经主持过一个有关领导艺术的研讨会。会上，贝尼奥夫紧接着雅虎CEO玛丽莎·梅耶尔登台。贝尼奥夫发言表示，和纯为获取投资回报的股东相比，利益相关者的价值更值得赞赏。他当时说，入股的投资者固然重要，但实现他设想的公司价值更重要。比如，促进社会公平和加强企业公益性就属于这种他称道并坚持的价值。



    稍后，贝尼奥夫又投下了一颗不大不小的“炸弹”，敦促科技行业那些市场估值10亿美元以上的“独角兽”公司，由私营企业转而公开上市。他认为，只有将自己置于回应公开市场股东的严格标准之下，这些企业才能开始意识到自身真正的潜力。



    一方面将股东的价值放在第二位，一方面又宣扬公开上市的益处，两者不一定自相矛盾，但也差不多了。而让贝尼奥夫的论调显得更为尴尬的是，他所领导的、已经成立了16年的Salesforce.com还在亏本经营。没错，这家网站现在的确有大量现金收入，它“以用户订阅获得收益”的商业模式也让未来收入显得很有盼头，但在传统经济里，有的是“不会因会计准则而使利润被抹平”的订阅业务。然而，尽管如此，Salesforce.com目前的估值却已接近520亿美元。



    这种氛围不可思议，人们为之着迷，投资人也在为这些公司描绘的快速成长故事买单。这就难怪谁都想了解硅谷到底发生了什么，而且念念不忘要复制这种“神逻辑”。

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关键词：Force sales 首席执行官 sale 企业成长 商界

Rubi-K 发表于 2015-12-4 15:07
在刚刚结束的“2015年《财富》全球论坛”期间，我有一次晚宴活动时坐在了一位商人身边。他上了年纪，闯荡商 ...

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