【独家发布】【重磅推荐，案例讨论】怎么让销售团队实现业绩

个人提三个意见：第一、设置好新产品的考核办法及提成办法；第二、对于老成员的任务设置要合理，老成员主要习惯于老产品的开发，思维已经固话，对于新产品的信任度和开发意识不强，但老成员手里有很多资源，可以加以利用；第三、当新的产品与老产品非配套产品，必然需要有一个新的团队，新成员接受能力强点，但培养是一个过程，一开始加大目标不太合适；至于激励办法可以全员范围内设置，建立梯队激励模式，竞争排名模式，横向纵向比较。第四、销售体系内部要强化任务概念，加大人员投资，销售的本质是为了钱，但是最直接的体现是任务，要让销售意识到任务完成了能获得什么，完成不了会怎么样。狼性管理和狼性团队必不可少，如果销售承受不了，说明销售不合适。

thank a lot

業績的第一要素是根據過去經驗自定目標，目標必須可以根據milestone測量， r然後經過經理修正，提供所需要的配套。

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期待答案，谢谢楼主分享

thanks

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