[求助]为什么总能买到打折的机票？

我觉得这就是商家的把戏了

其实他们心中的价格一直都没有变  就是打折后的价格， 打折前的价格不就是他们想要得到更多的剩余价值吗、

marginal cost, 边际成本。。。

定高价再打折，可以让人感觉占到了便宜，提高航空公司的收益。

应该是实行了“价格歧视”，航空公司根据不同消费群的需求弹性，如商务人员的需求弹性较小，即使机票价格高点，也会买；而针对经济舱乘客，他们的需求弹性较大，航空公司通过低价机票来吸引顾客，所以他们买到的就是所谓的打折机票

机票打折一方面是一个心里因素的利用，人们总会因为买到低价的东西而暗自高兴。

其二，机票的价格弹性是很大的，如果定价就很低，那么在需求高峰期的时候怎么办，那时票价已经反映不了供求关系，就会出现票贩子之类的，这也为高峰期全价提供了很好的余地。

打折机票真好！经济实惠，还方便！中国地广，如果交通成本能降低的话，对于我们来说真是一大喜事！

国外的航空公司都有一套较为成熟的软件（之前这种软件还能创造独特的竞争优势，目前几乎成为了必备的一套订票系统），再根据每个航班的上座率来制定打折的折扣以及机票数量，目的是使每次航班的单次飞行收益最大化！不过国内的机票打折较为简单，好象没有那么多浮动性，并不随着购买机票人数的增减来调整机票打折的折扣等，有些调整也是阶段性的。

我国目前的飞机票价是受到国家民航总局的严格管制的，也即航空公司没有随意的定价权，票面价值其实是航空公司与民航总局博弈的结果，但是管制价格并不能解决航空公司的“道德风险”问题，航空公司的票价是按照市场情况进行波动的，但因受管制牵制，无法自由波动票面价格，所以采用打折之法。

很简单，

1、富于需求弹性。

2、刚性成本占比很大

3、竞争

竞争激烈啊 要急着拿回成本来啊 这种形势下

没有每个时段都打折吧，如果你在出发前三天之内买机票一般是不打折的。我最近看了一本牛奶可乐经济学书，里面说道这样一段话：在航空业，营销主管早就发现，较之度假游客，商务人是临行前一刻变更出行安排的可能性更大，而且对票价较不敏感，故此，航空公司的策略是，对最后一刻才买票的乘客（大部分都是出公差的）收全价，而对提前订票的乘客（主要是度假游客）打折。