发帖
雷达卡
联想的LOGO前又打上了柳传志的注解，在这危机的时代，联想迎回了自己的英雄人物。
拥有柳传志的联想又开始执行起传统而又经典的中国式战术——农村包围城市。自从伟大领袖毛主席实践了这一伟大的战术形式，中国人民无数次的以这一方式在各种战场上战胜了对手。其实，在联想的崛起的时代，也是“农村包围城市”式的胜利——当时的中国市场就是“农村”，是相对于国际市场的低端市场。
柳传志的这次回归再次引用了这一经典战术，从时间上讲，这绝对是联想的倒退，但是从发展的角度看，这样的倒退正是现在的联想所需要的。为经济危机发生的时候“现金为王”，要现金就要有销量，在发达国家消费基本饱和的时候，创造销量最好的方式就是进入下级市场，所以说“农村包围城市”对于联想现在的销量来说是有战略意义的，只有这样的方式才能帮助联想尽快积累起所需要的现金，从而创造出让同行业竞争对手羡慕的业绩。
中国经济发展与中国庞大的人口基数是分不开的，中国是当今最大的市场，有人数，也有消费能力，但是这个时代，对于笔记本产品，城市的消费能力已基本饱和，加之危机的发生，让更多的人不敢进行消费。那么那个快速决定消费市场就是在农村了，笔记本尚未完全普及，并有一定的购买能力，加之为了刺激经济而采取的农村普及政策更是激发了农村市场的消费热情。
柳传志、电脑下乡……这些看似“倒退”的关键词必将联想带出经济危机的泥沼，获得更大的发展也是可以期望的。但是联想依然存在着无法比肩世界巨人的软肋——品牌——在这点上，联想绝不能倒退，其实联想也没有倒退的余地。
不可否认的是联想LOGO的认知度，但是品牌的认知度只能说明“知道”，而不是选择的理由。真正的“品牌”是要能帮助客户做出选择决定的。沃尔沃的品牌是“安全”；迪斯尼的品牌是“快乐”；DELL的品牌是“直销”，包含了定制式和价格便宜……联想的品牌代表了什么？质量？技术？中国人的电脑？联想的品牌本身就缺乏定位。
而在联想的品牌建设工作也是明显处于劣势，缺乏品牌细节的问题本来已经很明显了，而在代言人使用方面居然还做出了抛弃刘翔的不智之举。不比较NIKE对于刘翔的支持，就算那些没有支持的刘翔的企业也不会轻易说出“放弃”，这不光是支持刘翔是对是错的问题，更是一个品牌对自己代言人的信心问题。有次一件事就可以看出来，联想对品牌应该怎么做并没有想清楚。
此外，支持联想品牌竞争的方式也很不明朗，比产品？服务？这年月，是“体验经济”的时代了。DELL让客户体验到直销的便捷与价格的优惠（虽然中国人更喜欢先触摸到自己要选择的产品）；HP曾经提出了“自由人”的概念，包括现在CQ系列也是在宣传中大讲“应用体验”的感觉。联想的体验在哪里？我没在任何广告、公关的宣传中找出来。
品牌已成为联想的最软的软肋，毫不客气的说，抛开知名度，联想没有品牌可言。但是我真的希望联想能够成为世界最伟大的企业之一。
我相信柳传志回归将会用曾经胜利过的战术再次带领联想重出危机走向成功，联想可以在销售模式上倒退，但是我认为联想如果不能在品牌方面前进的话，将依然缺乏完善的战略部署，这次危机的结束也将会是下一次危机的开始。
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
京公网安备 11010802022788号
