发帖
雷达卡
书摘：美国出口额剧增的背后
美国的制造业之所以能如此迅速和成功地对由1985年美元贬值导致的出口契机做出反应，是源于美国自身经济结构的优势，在此基础上以市场驱动或是机会驱动进行强有力的竞争。
对于世界经济而言，19世纪80年代最大的变化就是美国制造业出口业务的剧增。在19861991年的短短五年内，制造业出口双倍增长，相对于主要竞争对手日本和德国来说，在销售方面有了很大的增长。
这些变化给商人、经济学家和政府经济预测家带来莫大的惊喜。当美元的升值（特别是相对于日元来说）在1985年被纠正后，每个人都坚信对美国的进口会大幅下降。然而美元却在稳固回升，主要归功于我们对汽油的迫切需求和美国汽车工业的持续下降。但是出口呢？没有人认为出口除了保持原有的规模，能再有什么发展。
在美国历史上和经济上，其出口的增长是空前的。从来没有哪个发达国家在商品制造出口方面增长得如此快。当然，美国已经是世界上首屈一指的出口大国。对于美国制造业最佳的消费者——拉美而言，美国的出色表现依旧令人印象深刻。直到最近两年，墨西哥才在世界出口业中复苏，在里根总统连任期间，出口的迅速增长也拉动了美国经济的持续增长。自从美国经济以加倍的失业率进入全面衰退期以来，就一直处于不景气状态。在这样的情况下，除非世界经济衰退，否则美国的制造业将一直处于优势地位。但是从现实状况来看，美国飞速增长的速度却出现急剧的下降，出口额的剧增也会有明显的顶峰。这给美国的经济和世界经济的教训究竟是什么呢？
乍看之下各种贸易之间似乎没有固定的模式。许多高科技产品，诸如喷气发动机、心脏瓣膜和为造纸机和工程站编程的精密软件等，在出口贸易额上都有很显著的增长。不仅如此，一些日常用品，即所谓的低端产品，诸如电影、磁带、跑鞋、牛仔装以及办公室家具等的出口贸易额也有不小的增长。总而言之，这种发展涵盖了高端的、低端的以及介乎其间的所有商品。企业界的“明星”规模各异：商业巨人例如销售飞机的波音公司、销售CT扫描仪和航天用具的通用电气集团；所有的中型企业；令人惊讶的还有一些小型甚至微型的企业也在其内，例如为一些制药公司制造专门仪器的只有35名员工的机械制造厂，或是一些为医院制造传呼系统的同样规模的小企业。这些明星企业中大多都是在世界经济中活跃很长时间的企业，包括那些长期以来有跨国业务的企业，当然也包括一些从来没有国外业务的极少数的企业。
尽管它们有诸多不同，这些优势产品和厂商在一定程度上总有些相似之处。也正是这些共性才是它们的成功之道。确实，在当代世界经济中，这些共性是成功的关键。
所有成功的出口商品都有明显的商品特征，它们相互之间是有区别的，没有哪一种商品是一般的普通产品。它们的方式定价非常具有竞争力，但是却不全是以价格取胜。所有的成功商品都具备极高的商品附加值，其附加值主要体现为高科技或者至少体现为技巧性。例如 3M公司的“Post-its”粘贴标签。
多数出口产品都有明确的目标市场，有着明确的目标群体。“在此之前我从来没有做过出口的生意。”一个制造出口的机器设备的制造商说。其实对顾客而言他们是新朋友，但是如果作为普通人群的话他们就不是“外国人”，而是我们的老朋友。波音公司知道世界上任何的一条航线，正如好莱坞知道世界各地的电影发行商一样。在日本购买美国的文字处理软件的工程师们以及在德国购买美国摇滚音乐磁带的年轻人们，自然都不会认识美国的制造商，但是他们也一样不是“外国人”。他们和美国的工程师和年轻人们拥有相同的品位、相同的价值观、相同的购物习惯。“我不是将产品出售给国际市场”，一个heart-value制造商说，“而是将产品出售给心脏病的专家们。”
这应该是出口额剧增的最大的收获：国际市场只有在商业统计数据中才有“国外”的意义。如果在国际市场上经营，至少对于知识密集型产品而言是熟悉的产品，而这些正是国际制造业市场的主导产品。
从中我们得到的其他收获还有：除去世界市场的成功前提不说（正如我们30年前所相信的以及日本至今还深信不疑的），规模大并不是一件绝对好的事。无论是制片厂还是心脏器械的设计，在既定的领域里成功的公司都是一些中型企业。这些公司在当时是高度集中、高度受关注的。它们生产的都是单一的产品或者是采用单一的技术。例如波音公司非常之庞大，但是它生产的全是飞机。通用电气和许多不同的企业都有合作，但是它们生产的是单一的医疗电子设备，它们的喷气发动机也只是为飞机的发动机服务。国际市场不会为金融界时兴的技术或是正在研究的成果支付什么代价，更好的经营方式是采取单一的生产模式以抵消开发新技术和新产品所需的资金。
还有一种说法是，在当今的国际市场上要取得成果要需要一项附加的技能——熟知外汇市场并且能够减少外汇的漏损。在卡特和里根总统执政期间，美国的外汇流失严重，欧洲和日本的出口也存在这样的问题。对于美国公司而言这种漏损是由于币值波动造成的。相比之下，在欧洲市场（尤其是德国），美国的税务还是微不足道的。极少数的出口商能够了解在美国法律之下怎样节省大量的税务（一般情况下这些都要经过专家指点）。但是现在，即使是小型的美国出口公司都知道如何将出口漏损减至最小。这一技巧成为当前美国出口市场的主要竞争手段。
从美国出口额的增长来看，出口和国外的制造业两个行业相辅相成。一旦一个知识密集型产业拥有大量的国外市场份额时，它必须拥有国外的制造商，否则它就是为当地的竞争者制造了机会。这即使对于小的出口商而言也是真理。一旦拥有欧洲和日本市场的35%份额时，医院传呼系统的制造商一定会开始远离美国当地运作。制造业为美国有效缓解了就业压力。在两年之内那个医院传呼系统制造公司必须为其海外的运作继续雇用15%的美国人。
最后，美国出口额的剧增为哈佛经济学家罗伯特·赖克（Robert reich）提供了强有力的支持（在他最近的书里），他强调在当前迅速发展的世界经济中，知识远比国界更为重要。但是他同时也支持一个相反的观点：各国经济的重要性以及国内市场结构。这个观点是由另外一个哈佛的经济学家迈克尔·波特（Michael Porter）在他写的《国家竞争优势》里提出的：美国的制造业之所以能如此迅速和成功地对由1985年美元贬值导致的出口契机做出反应，是源于美国自身经济结构的优势，在此基础上以市场驱动或是机会驱动进行强有力的竞争。
[1991]
（www.earm.cn/田成杰2016-6-3整理）
____________________________
摘自《管理未来》，彼得·德鲁克/著，李亚 邓宏图王璐/译，机械工业出版社2006年6月出版。
我的更多文章：
- 书摘：从国际贸易到国际投资(2016-05-25 01:34:17)
- 书摘：跨国经济(2016-05-23 23:55:33)
- 书摘：经济学的缺陷(2016-05-12 11:10:36)
- 书摘：德鲁克的5项“预测”(2016-05-11 18:14:03)
- 书摘：经济增长与企业成长(2016-04-07 14:36:53)
- 书摘：不能仅靠政府拉动经济(2016-03-29 16:58:39)
- 书摘：政府主导投资的经济性质(2016-03-28 10:50:08)
- 书摘：“剩余价值”的局限性(2016-03-04 10:00:49)
- 德鲁克：企业必须设定的8个目标(2015-10-02 23:30:55)
- 《国家竞争优势》：贯穿理论与政策的巨著(2015-08-29 01:20:43)
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
京公网安备 11010802022788号
