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雷达卡
人的认识概念
一、“经济人”与“x 理论”
□ “经济人”的假设
“经济人”（Rational-economicman）又称为“理性—经济人”，也称
为实利人。这种假设起源于享乐主义，再经19世纪合理主义的影响而形成。
此假设认为，人的一切行为都是为了最大限度地满足自己的利益，工作动机
是为了获得经济报酬。美国管理学家麦格雷戈（D.M.McGregor）在他所著的
《企业的人性面》一书中，提出了两种对立的管理理论，其中，X 理论就是
对“经济人”假设的概括。其基本观点如下：
1.多数人十分懒惰，他们总想方设法逃避工作。
2.多数人没有雄心大志，不愿负任何责任，而甘心情愿受别人指导。
3.多数人的个人目标都是与组织目标相矛盾的，必须用强制、惩罚的方
法，才能迫使他们为达到组织的目标而工作。
4.多数人干工作都是为了满足基本的需要，只有金钱和地位才能鼓励他
们工作。
5.人大致可以划分为两类，多数人都是符合于上述设想的人；另一类是
能够自己鼓励自己，能够克制感情冲动的人，这些人应担当管理的责任。
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